agroindustrial

Empresa Nacional: AJEGROUP
Introducción:
Ajegroup, también llamada Grupo Aje, es una empresa de bebidas peruana, fundada en 1988, hace 25 años por la familia Añaños de Ayacucho, Perú. Es una industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países. Presenta una infraestructura que atiende más de un millón de puntos de venta, y que permiten vender cada año tres mil millones delitros de bebidas, entre cervezas, refrescos, bebidas energéticas, bebidas isotónicas, aguas, jugos y tés.
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta . El éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros países donde ha podido ofrecer refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto a marcas líderes en esosmercados.
Importancia – Estrategias:
En un inicio para emprender el negocio, los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Luego se presentaron diversos factores – oportunidades de las cuales supieron sacar provecho:
F. no controlados por los Añaños:
La señalada llegada del Fenómeno de El Niño (en 1998,que incrementó la demanda por gaseosas)
Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori para las empresas ubicadas en la Amazonía (lo que favoreció el éxito de la planta de Bagua)
El hecho de que la propia Coca-Cola, a nivel internacional, decidiera vender sus plantas más pequeñas (lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana y así neutralizar el ataque que estabanrecibiendo por parte de Concordia en la selva).
La disputa entre los «grandes», Coca-Cola e Inca Kola, que permitió que Kola Real comience a crecer sin generar mayores preocupaciones a las marcas tradicionales.

F. controlados por los Añaños:
El hecho de que se trate de una marca propia (con lo que se obvia el pago del 18% por concepto de franquicia, algo que sí tiene que pagar cualquierembotellador de Coca-Cola).
La mínima inversión realizada por concepto de publicidad (la proporción con respecto a lo invertido por la competencia llega a 20:1).
Los reducidos gastos administrativos que exhibe la empresa (la austeridad parece ser un símbolo en sus oficinas).
La estrategia claramente orientada hacia los segmentos C y D, el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de KolaReal por el liderazgo en costos.
Un aspecto de su crecimiento fue que a inicios hiso una inversión total de 348, 950 soles en promoción y publicidad de su productos con el objetivo captar la atención de toda la familia peruana, esto fue que en el verano de 1995 se realizó en ciudades de Piura, Ayacucho y Huancayo el sorteo de 5 autos modelo Tico de Daewoo, 100 juguetes, 30 aparatos de videojuegosde Nintendo, 30 fulbitos de mesa, etc; luego en la ciudad de Sullana se abrió un consultorio médico, donde se atendía al público en general totalmente gratis y sin ningún tipo de canje, así colaborando con el bienestar de la población. Desde el mes de marzo de 1997 se tenía un contrato de servicios con Radio Programas del Perú donde Kola Real tenía la siguiente cuña: “Kola Real, la del preciojusto, da la hora…” Inicialmente en la ciudad de Lima y en paralelo con el primer aviso publicitario en TV se transmitía el comercial en la estación Radio Star.
Desde su fundación ha buscado brindar bebidas de calidad internacional a un precio justo, porque cree que es la forma más efectiva de desarrollar nuevos mercados.
Sin embargo, año a año la empresa ha desarrollado una estrategia paradiversificar su variedad de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cervezas, entre otros.
El modelo de negocio desarrollado por AJE está basado en la elaboración de productos innovadores de calidad internacional a precios muy competitivos para consumidores exigentes, los que representan la mayor parte de la población mundial.
En si...