agropecuaria



CONCEPTOS GENERALES DE MERCADO



NICHO

El mercado no solo se puede dividir en segmentos, sino también en nichos y en última instancia en individuos. En la medida en que una empresa vendedora subdivide un mercado al identificar características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos. 
Las características de un nicho atractivo son las siguientes: .- Los clientes que constituyen el nicho tienen un conjunto de necesidades, en alguna medida, singular y complejo. 
.- Están dispuestos a pagar una prima a aquella empresa que mejor satisfaga sus necesidades. 
.- Si pretende obtener el éxito, el mercadeólogo especializado en nichos tendrá que especializar sus operaciones; y para otros competidores no resulta fácil atacar al líder del nicho.(Kotler, P.). 

Los especialistas en mercadeo dejarán de concentrarse en grandes segmentos para buscar y dirigirse a nichos específicos. En los nichos hay riqueza. 

MERCADO OBJETIVO

El primer paso para obtener exitosos resultados de un plan de marketing es la definición acertada del segmento o población al cual serán enfocados los esfuerzos de mercadeo; de allí la importancia de definir lascompañías y/o industrias que mejor se ajustan a la estrategia y perspectivas del negocio, sin embargo la selección de esta población no es un simple ejercicio estadístico, el buen juicio en la escogencia de los diferentes criterios y el análisis de la adherencia en cada uno de ellos es fundamental.
La definición técnica del Mercado Objetivo con alto foco es de vital importancia para asegurar laadecuada penetración del mercado en forma eficiente, optimizar el uso de recursos y llegar al cliente potencial con los productos adecuados. Esto permite enfocar el esfuerzo comercial y maximiza el número de negocios cerrados exitosamente; ISI como especialista en Inteligencia de Mercados y Administración de Riesgo lo asesora en este proceso, con información sólida y actualizada de los diferentessectores económicos y más de 45 indicadores económicos para sectores y compañías, así como la posibilidad de segmentar geográficamente, ISI se convierte en su mejor aliada en este proceso.

Los resultados del Mercado Objetivo permiten detectar oportunidades y riesgos, asumir posiciones de mercado correctivas y/o preventivas, y planear e implementar estrategias, dentro del foco del mercado quepermita preservar los intereses de la empresa o entidad; estos resultados sumados a la base de datos de clientes actuales , fácilmente identifican tres categorías de clientes o prospectos:
– Fidelizar “Mercado Objetivo y Clientes”
Son aquellas empresas que están en ambos grupos, es decir, la validación de aquellos clientes actuales de La Entidad que cumplen con las condiciones de selección delMercado Objetivo; y por lo tanto, la estrategia a seguir es FIDELIZAR la relación.
– Vincular “Mercado Objetivo y NO Clientes”
Corresponde al grupo de empresas Mercado Objetivo que no forman parte de los clientes de La Entidad y cuya estrategia es la de VINCULAR.
– Reducir “NO Mercado Objetivo y Clientes”
Definido como aquellas empresas que, siendo clientes de La Entidad, no cumplen conlos parámetros del Mercado Objetivo; la estrategia en este caso debe orientarse hacia la PROTECCIÓN y/o REDUCCIÓN de sus activos de riesgo.

MARKETING
Proceso de planificar el diseño, fijación de precios, producción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales
Marketing es un concepto inglés, traducido alcastellano como mercadeo o mercadotecnia. Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.



MERCADO META
El significado de Mercado Meta se relaciona con las necesidades...