Agrosevilla

CASO AGROSEVILLA: LAS DECISIONES DE INTERNACIONALlZACIÓN


Breve descripción de la empresa

«La peor decisión es la que no se toma», éste es el lema del director general de Agrosevilla; hombre emprendedor, conocedor de su campo de actividad, astuto y con capacidad para detectar y aprovechar oportunidades importantes allí donde se encuentren. Esta persona es José Manuel Rodríguez Bordallo,fonnado como profesor mercantil en la vieja y prestigiosa Universidad de Salamanca y con un Master en negocios por la London Bussiness School, capaz de dominar el idioma italiano, francés, portugués y un poco el inglés. Él mismo considera que el mejor capital del que dispone su empresa es «su gente», la cual ha seleccionado personalmente.
La personalidad y carácter de está persona que lleva el pesode las operaciones internacionales son una importante guía para analizar cómo se ha desarrollado internacional mente la empresa, sobre todo en 'sus inicios. Esta evolución no es más que el reflejo de las inquietudes, motivación, aspiraciones y responsabilidades del director general con el futuro de la empresa en los mercados exteriores; marcando, por tanto, la orientación que se le da a lasoperaciones internacionales.
Estamos ante una organización que ha experimentado un interesante proceso de internacionalización. Proceso que se puso en marcha como consecuencia de buscar mercados de mayor volumen sobre los cuales poder colocar su importante volumen de producción, así como para darle salida al mismo. Busca los mercados internacionales conscientes de la importancia que tienen los mismospara el futuro desarrollo de la firma.
Uteco (antiguo nombre de Agrosevilla) se sitúa alrededor de 1972, cuya actividad principal se centra en servir a sus cooperativistas semillas, fertilizantes y pesticidas, que en definitiva constituían su mix de productos, actividad que desarrolla a lo largo de la década de los años setenta.
Esta primera actividad le posibilitó a J. M. Rodríguez Bordallodesarrollar sus capacidades de tal forma que todos los miembros de su Consejo de Administración depositaron en él la confianza y apoyo que necesita todo directivo para tomar decisiones.
Por su parte, los cooperativistas estaban implicados en la actividad de producción de aceitunas, a los cuales les quedaba cada vez más saturado el mercado español. Saturación que provenía del hecho de no disponer dela suficiente demanda como para asumir la capacidad de producción de todas aquellas empresas del sector de aceitunas (Camacho, Guillén, etc). Son conscientes de que la calidad de su producto es adecuada, aunque el diseño y la variedad de dichas aceitunas no son las demandadas por el mercado español (después veremos qué se adapta a los mercados internacionales).
Su salida al exterior vienecondicionada y motivada por la búsqueda de mercados sobre los cuales colocar su enorme producción. Es decir, en este caso concreto la empresa no sale al exterior una vez consolidada en el interior, sino buscando precisamente esa consolidación. Estamos ante una empresa donde su proceso de internacionalización se pone en marcha como consecuencia de la necesidad que tienen de esos mercados internacionales,entrando directamente en una fase de importante compromiso internacional.

La estrategia internacional seguida por la empresa va encaminada sobre todo a la búsqueda de mercados donde realmente se dé el consumo y sean consumidores potenciales; al mismo tiempo que considera la posibilidad de adaptar el producto a las circunstancias locales. Esta adaptación proviene del hecho de que las aceitunasverdes que eran las realmente disponibles, en principio, por Agrosevilla, no ,son las realmente demandadas por los mercados exteriores, sino la variedad de las aceitunas negras. Para la fabricación de estas aceitunas hubo de poner en marcha una planta capaz de fabricarlas. Previamente, se habían hecho una serie de estudios en diversos países y com¬probado si la salida al exterior era una...