Agrupación de productos

Agrupación de productos:
La agrupación de productos en la que varios productos se combinan en uno, la creación de líneas de productos implica el ofrecer varios productos relacionados entre sí pero de forma individual. Una línea puede comprender productos de varios tamaños, tipos, colores, cantidades o precios. La profundidad de la agrupación de productos se refiere al número derivacionesde producto que contiene. La consistencia se refiere a loestrechamente relacionados que están los productos que componen la línea entre sí. La vulnerabilidad se refiere al porcentaje de ventas o beneficios que se derivan de tan sólo unos cuantos productos en la misma. Cuando se añade un producto a una agrupación, se dice que ha habido una extensión de la misma. Cuando añades una extensión de agrupación demejor calidad que los productos actuales, se dice que ha habido un apalancamiento demarca. Cuando la extensión de agrupación es de menor calidad que los otros productos, ha habido un empobrecimiento de la marca. Estás ganando ventas acorto plazo a costa de las ventas a largo plazo. La fijación de precios de productos consiste en la determinación de una banda limitada de precios para todos losproductos de la misma.
Análisis de la conducta de compra del consumidor:
 
Factores influyentes

El incremento de la competencia, los rápidos cambios del entorno y el aumento de las exigencias de los consumidores requieren que las empresasestudien y comprendan el comportamiento del consumidor. La globalización de la economía y la ampliación de los mercados de las empresas exigen la captación deinformación de los mercados y su continuo y sistemático tratamiento. Es preciso responder a unas preguntas fundamentales para poder guiar los planes y acciones de marketing:
¿Por qué los consumidores actúan de una determinada forma?
¿Por qué compran determinados productos y no otros?
¿Por qué adquieren una marca concreta?

El estudio del comportamiento del consumidor se centra en el conjunto de actosde los individuos que se relacionan directamente con la obtención, uso y consumo de bienes y servicios. Incluye el estudio de por qué, el dónde, con qué frecuencia y en qué condiciones consumimos los diferentes bienes o servicios. La finalidad de esta área es comprender, explicar y predecir las acciones humanas relacionadas con el consumo.
El estudio del comportamiento del consumidor planteamúltiples dificultades:
Los consumidores no suelen ser plenamente conscientes de por qué compran un producto o una determinada marca.
Los consumidores a menudo no queremos revelar la verdad.
Los consumidores no decimos la verdad.
Con frecuencia intentamos comunicar mucho más de lo que realmente sabemos.
Los consumidores somos complejos.Las emociones internas, nuestra afectividad nos impulsafrecuentemente hacia reacciones no meditadas, impulsivas, irreflexivas e incluso incoherentes.
Competencia del mercado:
Un mercado es un lugar concreto, donde las personas y empresas concurren para comprar vender bienes y servicios. Las dos competencias de mercado más conocidas son la perfecta y la imperfecta.
A continuación detallaremos los aspectos y características más relevantes de estos dos tipos desituaciones.
Mercado en Competencia Perfecta: para que exista, los precios los debe fijar el Mercado. Se llega al equilibrio cuando la Oferta es igual a la Demanda. La posición predominante es que a mayor precio, menor es la demanda. Por el contrario, a menor precio, mayor es la demanda. Esta clase de variación se conoce con el término de “directamente proporcional”. Se deben cumplir las siguientescondiciones:
1. Atomicidad: existen muchos demandantes y muchos oferentes, de modo que ningún actor condiciona los precios.
2. Homogeneidad: todos los bienes y servicios son iguales. No hay diferenciación.
3. Transparencia: libre y gratuita circulación de la información, al igual que de personas y empresas.
4. Sin límites: no hay restricciones de entrada o salida del mercado. La reventa es...