Agua Embotellada 4-7

Preguntas Caso Agua Embotellada

Pregunta 1. ¿CUALES SON LAS CARACTERISTICAS
PREDOMINANTES DE LA INDUSTRIA?

ECONOMICAS

Pregunta 2. CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS QUE ENFRENTAN LOS
MIEMBROS DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE CADA UNA.
Pregunta 3.- ¿QUÉ FACTORES PROMUEVEN EL CAMBIO EN LA INDUSTRIA
Y QUE EFECTOS TENDRÁN?
Pregunta 4. ¿Cuáles SON LAS POSICIONES QUE OCUPAN EN EL MERCADO
LOSRIVALES DE LA INDUSTRIA: QUIÉN TIENE UNA POSICIÓN SOLIDA Y
QUIÉN NO?
Según cuadro numero 6 (Según Lectura) muestra la partición de mercado de cada uno de
los participantes de los productores con sus respectivas cuotas de mercado
CUADRO 6
PRINCIPALES PRODUCTORES DE AGUA EMBOTELLADA EN EE.UU.
Ventas al por
Ranking
Compañía
mayor
Cuota de Crecimiento
(en millones)
Mercado
2001
1
NestléWaters
$2.103,3
32,5%
23,5%
2
Danone Group
$879,9
13,6%
3,3%
3
PepsiCo
$645,0
10,0%
44,9%
4
Coca-Cola
$560,0
8,6%
105,1%
Suntory Water
5
Group
$507,1
7,8%
-0,8%
6
Crystal Geyser
$235,0
3,6%
27,0%
Culligan
7
International
$155,5
2,4%
41,4%
8
Vermont Pure
$67,1
1,0%
12,6%
9
Glacier Water
$60,3
0,9%
2,0%

El cuadro muestra que el líder de mercado con unaparticipación de mercado de 32,5% es
Nestlé, la que cuenta con un crecimiento en su participación de 23,5%, el productor que
sigue en la participación de mercado es Danone Group con una participación de mercado
del 13,3% y con crecimiento de 3,3% y el tercer participante de mercado es Pepsico con un
10,0% el cual creció en un 44,4%. De un total de nueve empresas representan el 80,4% el
restode la participación de mercado se desglosa en pequeñas empresas de pequeña
representación y en diferentes condados de EEUU, el total de participación de mercado de
los tres líderes de mercado representa el 56,1%.
Nestlé Group con una sólida participación de mercado de agua embotellada es una
compañía industrial suiza más grande del mundo, con ventas netas de cincuenta y nueve
mil millones dedólares, la compañía cuenta con 19 categorías de alimentos y bebidas que
bajo diferentes licencias son comercializados por ejemplo Nestlé, taster´s, choice y Nestlé
etc. Nestlé comienza con la fabricación del agua en el año 1846, pero la adquisición de
Perrier data del año 1192. Antes estos antecedentes Nestlé se consolida como líder
absoluto en el mercado de alimentos pero lo más importanteha hecho que Nestlé wáters la

marca con representación en 160 pises con una equivalencia de 72 marcas, año 2001 las
ventas de agua por Nestlé alcanzaron de cinco mil millones de dólares consolidándose
como número uno en EEUU, Canadá y Europa. Algunas de las marcas de Nestlé a nivel
mundial Nestlé Pure Life, Nestlé Aguarel además de Perriel, Vittlel, Contrex y San
Pellegrino. Bajo estainformación se puede decir que Nestlé es líder de mercado por gran
línea de productos y su presencia internacional.
Empresa que no pertenecen al selecto grupo de líderes de mercado Penta y Trinity,
utilizaron la diferenciación de precios en donde se desligaron el segmento popular del
mercado, enfocándose en el segmento Superpremium, los precios de venta en agua
embotellada se vendía al por menorentre $ 1,50 y $ 2,25 por envase PET de 16 oz. Penta
estuvo entre las marcas Super-premium más exitosas y se diferenció así misma de otras
marcas mediante la utilización de un sistema de purificación de su propiedad que elimina el
100 por ciento de las impurezas del agua del grifo si bien es un producto premiun no
cuentan con una gran participación de mercado

Pregunta 5. ¿QUÉ MOVIMIENTOSESTRATEGICOS ES PROBABLE QUE
REALICEN LOS RIVALES?
Los movimientos estratégicos que realicen diferentes rivales está dado por efecto
maniobrabilidad del mercado y la competencia detonado por las preferencias o gustos de
los consumidores de producto o servicio la idea básica de movimiento dentro del mercado
es acaparar ese segmento de mercado que aún no se encuentra representado por alguna...