agua purificada

INICIO DE LAS OPERACIONES
Planta en la zona industrial de la ciudad de El Alto, en el departamento de La Paz, Bolivia, tiene una de las zonas industriales con
mejores condiciones paraproducir, las condiciones son ideales ya que al estar en el altiplano Boliviano la zona no es humedad, es
fresca todo el año y tiene incentivos tributarios muy atractivos.
Se prevé que para laoperación se requerirá 8 colaboradores de planta (embotellado, control de captación y filtrado, control de
calidad) y 6 personas para el área administrativa marketing, finanzas, operaciones ylogística.
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Tendrá 2 marcas enfocados en segmentos diferentes.
Se introducirá el producto en la paz (mercado de penetración) ya que ahí esta el 70% de la población.
El49% depersonas consumen el agua por su pureza.

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Premium-: se diferencia por el envase (vidrio-colorido) sector ABC
Regular: será de plásticos tipo sport sector C1C2; D1 D2 (55% de lapoblación).

EN DONDE VENDERAN LOS PRODUCTOS:
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Quioscos callejeros – tiendas de barrio (todo lo terciarizan con los distribuidores) MARCA GENERICA
Supermercados- (la empresa hace lanegociación pero contratan a un distribuidor) GENERICO Y PREMIUM
Hoteles y Restaurantes - (la empresa hace la negociación pero contratan a un distribuidor) PREMIUM

 El 47% de la Poblaciónconsume el agua purificada de los puestos de la calle y tienditas pequeñas.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Se trata de cómo la empresa piensa crecer en la ventas: hay 3 tipos :
 Diversificación deterritorios
 Desarrolla nuevos productos.
 Penetración de mercados .- esta es la estrategia que usan ya que piensan crecer en el territorio al mismo nivel de la
población y usan lasherramientas como :
1.
Estudio de mercado que permita la segmentación
2.
Generación y cultivo de la marca como propuesta de valor del producto.
3.
Funcionalidad (imagen y diseño)