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-813435292735BtoB Research Insights
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center235585 Quién es el Vendedor Moderno:
De Real a Ideal
0 Quién es el Vendedor Moderno:
De Real a Ideal



CONTENIDO
1. ¿Quién es el vendedor moderno?
2. El "ideal": Una evaluación honesta
3. Hacer frente a un mundo cambiante
4. Competencias: Una imagen mejora
5. ciencia de Marketing vs arte comercialización
6.Controladores y desafíos
7. Los puntos clave
8. Apéndice
Metodología
Colaboradores
Sobre BtoBSobre EloquaNOTAS Y RECURSOS
En enero de 2013 BtoB encuestó a 556 profesionales de b-to-b de marketing que están activos en el marketing digital sobre sus puntos de vista y prácticas en el concepto de "marketing moderno" Qué se está haciendo actualmente en tales áreas como el marketing digital, latecnología, las competencias clave de marketing, canales de comercialización más importantes y vehículos, y los roles que asumen dentro de sus organizaciones. Este estudio, patrocinado por Eloqua, presenta las conclusiones, entre los puntos de referencia que definen el "ideal" vendedor moderno, vistas correspondientes en donde se interponen en relación con best-of-breed profesional, y hasta dóndetienen que ir mejorando. También se incluyen puntos clave para su futura consideración. 
Consulte el Apéndice para saber más detalles sobre la metodología.

¿QUIÉN ES EL VENDEDOR MODERNO?
Los últimos años han sido testigo de profundos cambios en cómo los vendedores hacen su trabajo.
Al salir de un mundo en el que las campañas de emisión, que se caracteriza por la publicidad e intuición predominó,de hoy "vendedor del moderno" se enfrenta a un nuevo paradigma de la entrada programas de marketing impulsados ​​por los canales digitales, servido por múltiples toques, y se miden por sofisticadas tecnologías-y donde el análisis de datos es el rey. Es un nuevo mundo de enormes proporciones que los vendedores están negociando, a menudo con presupuestos y personal limitados.
En este documentovamos a explorar los elementos del marketing moderno que los vendedores están empleando hoy en día, así como sus puntos de vista sobre lo que constituye el comercializador "ideal" y los posibles medios para llegar a ese nivel.
EL'IDEAL': una evaluación honesta
Los vendedores modernos entienden las competencias que se requieren en sus puestos de trabajo, pero admiten así que se quedan cortos encomparación con cómo los vendedores "ideales" se mezclarían estas competencias juntas. En la tabla, los vendedores clasificaron la importancia relativa de cinco competencias esenciales que afectan a su trabajo, tanto en lo realizado por el "ideal" moderno comercializador y por sí mismos. En comparación con él, la tasa de los vendedores de hoy ideales ellos sólo en el 65% de lo que lo ideal es, y dóndele gustaría ser:

Pregunta: ¿Qué porcentaje de éxito global puede atribuirse a estas competencias de marketing?
Como se ve cada competencia, masterizada por hipotéticos vendedores mejor de su clase dan más énfasis que los vendedores actualmente creen que ellos mismos están haciendo. La mayoría prominente, esto incluye la orientación-sabiendo que está involucrado en el 60% del proceso decompra, la comprensión de sus funciones y responsabilidades, y alinear los esfuerzos de marketing con el cambio necesidades. Compromiso, la conversión, análisis y tecnología de marketing cada uno son más plenamente desplegada por el comercializador ideal que por los encuestados del estudio. Como tales, estos resultados constituyen puntos de referencia los vendedores quieren llegar, y la proporciónadecuada de cada uno.
HACER FRENTE A UN MUNDO CAMBIANTE
Los vendedores modernos se enfrentan a un cambio masivo y acelerado de su profesión, un cambio que muestra pocos signos de desaceleración. Gran parte de lo que está transformando el marketing en realidad abre nuevas puertas de oportunidades en la selección, la personalización y ventas pero también traen consigo una demanda de nuevas...