Aguacates Juan - Resumen

Resumen del Libro Aguacates Juan...


Introducción

A continuación presentaremos el libro sobre emprendedurismo “Aguacates Juan”, que trata sobre la historia de un campesino que se ve obligado a abandonar el campo, dejando atrás familia y amigos para emprender la difícil vida de la selva de cemento y buscar mejores posibilidades para él y su familia.

Aguacates Juan nos explica cómo losprocesos de mercadeo, finanzas y administración pueden influir tanto en una empresa como en una persona individual y como ayudan a desarrollar las capacidades administrativas de quienes la practican.

En este libro se puede identificar en un lenguaje llano y adaptado más a la realidad sobre el mundo de los negocios. También veremos desde un punto de vista más certero como identificar unaoportunidad de negocio, y la integración de los recursos humanos claves en el éxito de una organización o proyecto.






























1. Un Viaje para volver a empezar

La historia comienza cuando Juan debe de salir del campo a la ciudad, debido a que en la finca que trabajo durante mucho tiempo la habían vendido y los trabajos estaban escasos. Viéndose enesta situación es que decide marcharse y dejar a su familia por un tiempo. Al llegar a la Ciudad se encuentra con su compadre Ramón, el cual le estaba esperando para llevarlo a una entrevista en la empresa que laboraba vendiendo esquimalitos.

Juan consiguió el puesto y lo pusieron a vender esquimalitos en la Av. Lincoln con 27 de febrero, le cogió el piso al trabajo pero se dio cuenta que con esesueldo no podría traer a su familia con él a la ciudad. Luego surge la oportunidad del ascenso en la empresa para cual trabajaba o el riesgo de Iniciar un negocio Propio vendiendo Aguacates tarea en la cual él se había desempeñado en la finca donde trabaja. Eligiendo el riesgo de iniciar su propio negocio en el cual tenía mucho conocimiento, vender aguacates.

Iniciada su conquista, este seenfocó en brindar a sus clientes aguacates de calidad, ya que sabía que el principal problemas del anterior vendedor de aguacates era que no podía identificar cuando estaban buenos, dañados o verdes y esto le traía muchas quejas de los clientes.

2. La Gran decisión: Eligiendo oportunidades

Una vez decidido a emprender en su negocio salió en búsqueda de mejores precios para poder obtener un buenmargen de beneficio, así que fue donde un señor que conoció mientras era el capataz en la finca, acordaron el precio y la forma de pago.

Ya instalado en su puesto se fue dando cuenta que las personas eran exigentes, desconfiadas y que tienen gustos diferentes, entonces para ello comenzó a crear confianza con los clientes y a investigar cuales eran sus necesidades. De ese modo pudo irincrementando las ventas y ahorro el dinero suficiente para traer a su familia.

3. Para que sirven los nombres

Juan debe de enfrentarse a una situación incómoda con una de sus mejores clientes, ésta había enviado su chofer a la intersección 27 con Lincoln a comprar aguacates a Juan, los frutos habían llegado verdes a las manos de la cliente, Juan vio los aguacates y argumentó que estaba seguro de nohaberlos vendido, esta no era la primera vez, puesto que, días antes, otra señora había enviado su chofer a comprar aguacates a la intersección donde Juan realizaba sus ventas y le salieron podridos.

Al llegar a la casa esa noche contó a su familia lo que había sucedido y con ayuda de su hija se dio cuenta que había que crear una diferenciación entre él y su producto y los demás vendedores. Sedeterminó poner un nombre a su empresa y etiquetar sus productos, además de identificarse mediante el uso de uniforme. Mientras el caso de su cliente, la señora volvió con el chofer para confirmar si había sido a Juan a quien este compro los aguacates a lo que éste respondió de manera negativa, acto seguido indicó que había sido el vendedor de la esquina del frente con quien había negociado....