Aguacates Juan

“Aguacates Juan”

Introducción
Cómo iniciar y triunfar en los negocios es el punto de enfoque del libro, donde este trata de comunicar los principios de la administración de empresas de una manera que cualquier persona que quiera iniciar un negocio, que tenga un pequeño o mediano negocio o sea un gerente en una empresa, entienda los conceptos fundamentales y que los interiorice. Por otro lado,Aguacates Juan tiene una dimensión humana sobre las ansias de la gente de obtener dinero rápido donde podría ser por el camino incorrecto y donde muestra que también es posible a través del trabajo y la dedicación progresar en los negocios.

Análisis del libro
Aguacates Juan narra la historia de un señor dominicano que trabajaba en una finca de aguacates en Moca, que por algunosinconvenientes deja el lugar, dirigiéndose a la Capital en busca de trabajo. Aquí empieza a vender esquimalitos por un tiempo, para luego encargarse de vender en la misma esquina (Abraham Lincoln con 27 de febrero) aguacates.
Para lograr establecer bien su negocio de aguacates lo primero que él tuvo claro era que debía de conocer al 100% su producto para poder satisfacer las distintas necesidades de susclientes. Ya sea que lo quieran verdes que estén maduros al día siguiente, que los quieren muy maduros para guacamole, para ensalada o para sancocho. Él debía conocer todos los modos de uso e intentar cumplir con las exigencias de todos sus clientes para que de esta manera ellos se hicieran fieles a sus productos.
Conseguir la lealtad de sus clientes fue más que eso, para lograrla también debíadistinguirse de los demás productos, para esto creo una marca llamada “Aguacates Juan” colocando una insignia en sus aguacates y usando un uniforme verde. Para tomar cualquier decisión Juan siempre acudía al estudio y a su familia, logrando una dimensión humana que es esa visión del dominicano que a través del esfuerzo de su trabajo, junto a su familia, logrando que sus hijos progresen a través delestudio.
A partir de aquí el empezó a vender sus productos, a hace más negocios, a distribuirse en más puntos (en restaurantes y más calles), consiguió abaratar costos, pudiendo así dar mejores precios a sus clientes. También empezó a conocer mejor su demanda, haciendo un estudio de que tan variable era ésta dependiendo de los días de semana y las condiciones del entorno.
Realizaron un plan denegocio, documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado, que incluía un resumen ejecutivo, descripción de la compañía, análisis del mercado, plan de mercado, plan operativo, gerencia y plan de desarrollo, información financiera y anexos. Para extraer temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el modelo de negocio,la localización, el organigrama de la organización, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, y la filosofía de la empresa.
Luego consideró ampliarse y para eso contrato a más personas, para la contratación elaboró un perfil de empleado donde sus requisitos de contratación eran el de ser:
• Un persona honesta, responsable ytrabajadora.
• Viva, con planta propia.
• Con hambre, deseos de trabajar y sin complejos.
• Que sepa sumar y restar, leer y escribir.
• Que tenga buen trato con las personas.
• Y que sobre todo de manera imprescindible conozca de aguacates.
Para la ampliación no solo consideró aumentar en número de personas, sino que también decidió expandirse y aumentar las esquinas. Visitó otras esquinas,haciendo una evaluación en cada una según los criterios siguientes: volumen de tránsito y lentitud del mismo, perfil del cliente que pasa por esa esquina, la manera en la que está organizada el tránsito, cercanía de colegios, universidades y plazas, y que tan alta era la competencia en el lugar.
Además para ampliarse en las demás esquinas debía determinar una logística de entrega, selección y...