Aguas

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Comercializadora de Pallets de madera (nacional)

HISTORIA DE LA EMPRESA

La idea de crear la empresa surgió a principios del mes de diciembre. Tras años de experiencia en el negocio del rubro, uno de los socios identificó la oportunidad de venderlos.

Actualmente estamos en tratativas con posibles inversores para montar la fábrica.

SOCIOS

Los sociosdel negocio: Se deben establecer, por el momento

PRODUCTOS Y SERVICIOS

ACTUALES

Venderemos Pallets de madera (nacional) de 1 x 1.20 mts., con tacos. En el anexo 1 se presenta un detalle de los distintos productos.

A FUTURO

En una segunda etapa desarrollaremos una línea de 3 tipos de pallets (de taco, yugo y de exportación). Estimamos lanzarla para fines de marzo 2012.Establecer Fabrica de Cajas de Vino para exportación y Estacas de madera para topografía. (finales del 2012)

DESCRIPCION DE LOS CLIENTES

Tenemos los siguientes grupos de clientes:

• Empresas del rubro alimenticio. Todas situadas en la provincia de Ñuble (4 en total).

• Empresas del rubro de papelería. Una en la Provincia (con pedidos mayores a 6000 unidades mensuales)

• Empresas delrubro maderero. 2 en la provincia.

TAMAÑO DEL MERCADO

Estimamos un tamaño de mercado de $ 378 millones al año, basándonos en lo siguiente:

• En la Provincia de Ñuble, contamos con 7 empresas con las cuales trabajaremos, con un promedio de 1.000 unidades mensuales.

• El precio que dichas empresas están dispuestas a pagar por cada unidad es de $ 4.500.- + i.v.a., precio que variasegún requerimientos técnicos específicos de cada empresa, el mejor precio del mercado es de $4.750 + I.V.A. (gasto mensual por empresa aproximado $ 4.500.000)

EVOLUCION DEL MERCADO

Estimamos que el mercado crecerá a una tasa del 8% anual, principalmente debido a una mayor penetración de nuestros productos (innovación, calidad y precio). Esto se sustenta en la clara tendencia que hay porparte de las empresas de buscar mejores características (innovación) en el producto final.

PRINCIPALES COMPETIDORES

Pallets Cifuentes: Ubicado Camino a Huape. Es uno de los competidores más importantes, ya que cuenta con años de experiencia en el rubro, Produce su materia prima, por ende tiene un gran poder de negociación. La empresa factura más de $ 780 millones al año en todas sus unidadesde productos, donde los pallets, representan el 70% de la facturación. Los precios de sus productos son los más bajos del mercado.

Pallets Autonell: Es una empresa con más de 8 años de trayectoria, factura aproximadamente $ 560 millones al año y tiene muy buena distribución nacional, especialmente en las grandes empresas de la zona. Sus productos son percibidos como de alta calidad y conprecio intermedio. Realizan pocas acciones de marketing.

Maderas Valdivia: Con buena presencia en el sector, con años de trayectoria en el rubro maderero, la ventaja más importante esta dada en la materia prima (rebajan los costos al ser productores). Además, de certificar pallets para exportación. Tiene cobertura nacional.

Pallets Lahsen: Fabrica de pallets y bins de madera, su mayor fuerteestán en las VI y VII región y metropolitana.

La mayoría de nuestros competidores, presta el servicio de reparación de pallets (este servicio debemos entregarlo cuando contemos con mas personal)

NUEVOS ENTRANTES

Dado que es necesario contar con el capital para construir una planta de fabricación de Pallets, habilitaciones y personal capacitado; el ingreso de nuevas empresas almercado resulta dificultoso. (Más todavía, por el hecho de no contar con contactos en empresas compradoras de pallets y por no contar con la experiencia necesaria para poder establecerse como empresa del rubro) Por tal motivo estimamos que en el futuro no habrá más de unas 15 empresas competidoras.

VENTAJAS COMPETITIVAS

A diferencia de nuestros competidores, nuestros productos vendrán...