AHP Grupo 1idea

1Idea


Caso: American Home Products Corporation






Integrantes: Peluffo Matías 62857/5
Regueira Elizalde M. Magdalena65458/0
Gorosito Sabrina Magali 66946/9Amado Rocío 67734/1
de Sagastizabal Gonzalo 67813/3












Dirección y Gestión Empresarial año 2012
1. Estrategia actual de American home Products Corporation: Principalesriesgos del negocio y sus implicancias. Implicancias de su estrategia financiera.

American Home Products Corporation es una empresa que ofrece más de 1500 productos promocionados en 4 líneas de negocio: productos farmacéuticos con receta, fármacos empaquetados, productos alimenticios y productos para el hogar. Su negocio más importante y rentable es los productos farmacéuticos con receta.
Eléxito en sus líneas de negocio se basa en la fuerza de marketing.
AHP Corporation desarrolla una estrategia conservadora caracterizada por una política de no financiamiento con deuda y acumulación excesiva de tesorería. Actualmente tiene una deuda casi inexistente y una tesorería equivalente al 40% de sus recursos propios.
AHP tiene una cultura corporativa distintiva, que en opinión de muchosobservadores, emana de su presidente. Esta cultura tiene varios componentes:
Uno de los componentes es ser reticente a dar información. Según una encuesta está ubicado en el último lugar de las compañías farmacéuticas en cuanto a comunicación corporativa.
Frugalidad (adquisición de bienes y servicios de manera mesurada y recursiva usando bienes y servicios propios para conseguir objetivos a largoplazo) y un estricto control financiero.
Conservadurismo y aversión al riesgo: evita arriesgar capital en I+D. La mayoría de sus productos nuevos son adquiridos o licenciados después de su desarrollo por otras empresas, o son copias de productos nuevos introducidos por competidores.
Centralización de toda la autoridad en la persona del presidente Laporte. Su estilo de dirección se caracterizaba sudirección desde arriba llevándolo a tal extremo que todos los gastos superiores a 500 dólares tienen que ser aprobados personalmente por él, aunque estuvieran autorizados en el presupuesto de la empresa.

Principales riesgos del negocio y sus implicancias:

AHP es una empresa que se dedica a la comercialización de productos desarrollados anteriormente por la competencia. Adquiere los mismos porlicencia o simplemente les realiza alguna variación a los mismos, invirtiendo poco en I+D y basándose todos sus esfuerzos en Marketing. Esto conlleva al riesgo de una fuerte dependencia de la competencia, ya que debe estar pendiente de sus nuevas ofertas, incluso pueden surgir formulas o productos en los cuales AHP no pueda reformularlos. Esta fuerte dependencia de la competencia podría dejar unpaso atrás, ya que si un competidor realiza un producto mejor posicionándolo fuertemente en la mente de los consumidores esto podría perjudicar a toda su línea de productos.
El desembolso de dinero que realiza continuamente por el pago de las licencias podría reorientarlo a una mayor inversión en desarrollo de productos propios. De esta forma podría diversificar el riesgo de su negocio, abriendosu cartera de productos al contar por un lado con algunos ya desarrollados por la competencia y probados en el mercado y por el otro lado contar con productos propios innovadores que hagan que sus ventas crezcan exponencialmente.
Uno de los componentes de la filosofía de la empresa está asociado con la centralización de toda la autoridad en el presidente de la compañía, siendo este un “genio...