Aida_Marel2016
Páginas: 7 (1689 palabras)
Publicado: 14 de febrero de 2016
CURSO
PROCESOS Y PROMOCIÓN DE VENTAS
TECNICA DE VENTAS “AIDA”
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
DE V
AIDA, fórmula nemotécnica creada hace 100 años y sigue
siendo válida.
ATENCIÓN
INTERÉS
DESEO
ACEPTACIÓN
Para comprar algo pasamos a través de los cuatro estados de
mentales o actitudes mentales con respecto a la oferta.
Para la Acción de comprar algo es necesario desearel producto o servicio.
No se desea algo que antes no hemos observado con Interés,
tampoco es posible interesarse por algo si antes no capta nuestra Atención.
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
El vendedor
necesita conocer y
utilizar.
un
conjunto de
técnicas de venta
que
permitan presentar su
producto mediante un
proceso de suave
fluidez
para
ATENCION
Obtener la respuestadeseada de su
mercado objetivo.
Es la polarización de nuestros sentidos sobre un punto, la aplicación de la
mente a un objeto, y también es despertar la curiosidad.
La Atención se capta con cortesía y respeto, con nuestro lenguaje corporal y
facial, con una sonrisa, con demostración de interés por el interlocutor y sus
intereses, haciéndole entender que comprendemos sus temas y que nuestraconversación será gratificante.
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
¿CÓMO SE CAPTA LA ATENCIÓN?
La Atención se otorga a aquello que tiene relación con nosotros. Todo lo
que afecte a nuestro YO es objeto de Atención. Lo que signifique peligro o
beneficio. Lo que nos halague o nos ofenda.
Técnicas básicas
Presentar hechos
Hacer cumplidos y
elogios
Les mostrare cómo
incrementaron sus ventaslas
personas que aplicaron el modelo
AIDA.
“Es muy grato para mi, poder
atenderla y poder ayudarla a
mejorar su ingreso..."
Dar las gracias
Despertar la curiosidad
Dar la impresión de
"Estoy aquí para
ayudarlo":
!Nuestros catálogos le dan mayor
ganancia que cualquier otro en el
mercado!
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
Proporcionar noticias de
último momento
Remate total 50%descuento
(sólo por esta semana)
LA VENTA SE PARECE MUCHO A LA “SEDUCCIÓN” EN UNA
PAREJA, DE UN HOMBRE HACIA UNA MUJER O VICEVERSA.
Si un hombre entra en una reunión y
divisa una mujer que no conoce y le
atrae mucho, se esforzará por
acercarse, y tratará finalmente de
conquistarla.
Pero lo primero que
tiene que hacer es
atraer su Atención
pues si no se
“conecta”, nada
sucederá.
El hombretratará de mostrar, lucir o exhibir lo que él piensa
que es su mayor atractivo.
Y la mujer hará otro tanto. Exhibirá su simpatía, su radiante
sonrisa, su figura estupenda o sus lindas piernas. La minifalda más
corta o la frase mas inteligente
TRATARÁ DE LUCIR LO QUE
ELLA CONSIDERA QUE ES SU
MAYOR ATRACTIVO.
En ventas sucede lo mismo
DEBO PREGUNTARME CUAL ES
EL MAYOR ATRACTIVO DE MI
PRODUCTO OSERVICIO
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
Un aviso de TV debe llamar la Atención antes que nada. Los primeros 5
segundos son claves. Si no miramos el televisor, todo lo que sigue se
perderá.
Las primeras 25 palabras
del vendedor sellarán su
suerte frente a un cliente.
En la venta por teléfono la
primera frase decidirá si el
cliente seguirá escuchando o
colgará.
En Ventas, parallamar la
atención se pueden usar
muchas técnicas pero la más
simple y efectiva es: Una
promesa de beneficio
importante.
“Si practican lo que enseñamos en
este curso NUNCA SERÁN LOS
MISMOS”
“¿Sabía Ud. que podemos hacerle
ganar mas que otras marcas?”
“Le llamo para informarle que desde
ahora usted puede comprar con
nosotros a precio especial ”
Marel de México 2016, Administración de Tiendas En gráfica, sabemos que la mirada del lector entra por la parte superior
derecha y sale de la página por la parte inferior derecha. Por eso los
diarios y revistas cobran más por las páginas impares.
LO primero es conseguir la ATENCIÓN.
Cuatro formas de provocar curiosidad
1.Preguntas provocativas: No desestime el poder de frases como “¿Sabe
qué?”. Ese tipo de preguntas, por naturaleza, hacen que...
PROCESOS Y PROMOCIÓN DE VENTAS
TECNICA DE VENTAS “AIDA”
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
DE V
AIDA, fórmula nemotécnica creada hace 100 años y sigue
siendo válida.
ATENCIÓN
INTERÉS
DESEO
ACEPTACIÓN
Para comprar algo pasamos a través de los cuatro estados de
mentales o actitudes mentales con respecto a la oferta.
Para la Acción de comprar algo es necesario desearel producto o servicio.
No se desea algo que antes no hemos observado con Interés,
tampoco es posible interesarse por algo si antes no capta nuestra Atención.
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
El vendedor
necesita conocer y
utilizar.
un
conjunto de
técnicas de venta
que
permitan presentar su
producto mediante un
proceso de suave
fluidez
para
ATENCION
Obtener la respuestadeseada de su
mercado objetivo.
Es la polarización de nuestros sentidos sobre un punto, la aplicación de la
mente a un objeto, y también es despertar la curiosidad.
La Atención se capta con cortesía y respeto, con nuestro lenguaje corporal y
facial, con una sonrisa, con demostración de interés por el interlocutor y sus
intereses, haciéndole entender que comprendemos sus temas y que nuestraconversación será gratificante.
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
¿CÓMO SE CAPTA LA ATENCIÓN?
La Atención se otorga a aquello que tiene relación con nosotros. Todo lo
que afecte a nuestro YO es objeto de Atención. Lo que signifique peligro o
beneficio. Lo que nos halague o nos ofenda.
Técnicas básicas
Presentar hechos
Hacer cumplidos y
elogios
Les mostrare cómo
incrementaron sus ventaslas
personas que aplicaron el modelo
AIDA.
“Es muy grato para mi, poder
atenderla y poder ayudarla a
mejorar su ingreso..."
Dar las gracias
Despertar la curiosidad
Dar la impresión de
"Estoy aquí para
ayudarlo":
!Nuestros catálogos le dan mayor
ganancia que cualquier otro en el
mercado!
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
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último momento
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(sólo por esta semana)
LA VENTA SE PARECE MUCHO A LA “SEDUCCIÓN” EN UNA
PAREJA, DE UN HOMBRE HACIA UNA MUJER O VICEVERSA.
Si un hombre entra en una reunión y
divisa una mujer que no conoce y le
atrae mucho, se esforzará por
acercarse, y tratará finalmente de
conquistarla.
Pero lo primero que
tiene que hacer es
atraer su Atención
pues si no se
“conecta”, nada
sucederá.
El hombretratará de mostrar, lucir o exhibir lo que él piensa
que es su mayor atractivo.
Y la mujer hará otro tanto. Exhibirá su simpatía, su radiante
sonrisa, su figura estupenda o sus lindas piernas. La minifalda más
corta o la frase mas inteligente
TRATARÁ DE LUCIR LO QUE
ELLA CONSIDERA QUE ES SU
MAYOR ATRACTIVO.
En ventas sucede lo mismo
DEBO PREGUNTARME CUAL ES
EL MAYOR ATRACTIVO DE MI
PRODUCTO OSERVICIO
Marel de México 2016, Administración de Tiendas
Un aviso de TV debe llamar la Atención antes que nada. Los primeros 5
segundos son claves. Si no miramos el televisor, todo lo que sigue se
perderá.
Las primeras 25 palabras
del vendedor sellarán su
suerte frente a un cliente.
En la venta por teléfono la
primera frase decidirá si el
cliente seguirá escuchando o
colgará.
En Ventas, parallamar la
atención se pueden usar
muchas técnicas pero la más
simple y efectiva es: Una
promesa de beneficio
importante.
“Si practican lo que enseñamos en
este curso NUNCA SERÁN LOS
MISMOS”
“¿Sabía Ud. que podemos hacerle
ganar mas que otras marcas?”
“Le llamo para informarle que desde
ahora usted puede comprar con
nosotros a precio especial ”
Marel de México 2016, Administración de Tiendas En gráfica, sabemos que la mirada del lector entra por la parte superior
derecha y sale de la página por la parte inferior derecha. Por eso los
diarios y revistas cobran más por las páginas impares.
LO primero es conseguir la ATENCIÓN.
Cuatro formas de provocar curiosidad
1.Preguntas provocativas: No desestime el poder de frases como “¿Sabe
qué?”. Ese tipo de preguntas, por naturaleza, hacen que...
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