Aida

AAIDA
(Awareness – Interest – Desire – Action)
Es una técnica de venta que permite presentar un producto o servicio a los prospectos de una empresa. Lo que se desearealizar con esta técnica, es llevar a la persona o empresa, a través de ciertos pasos o peldaños, a adquirir el bien o servicio.
Fue enunciada por Elmo Lewis en 1896,primero con tres escalones y finalmente incluyó la acción, como elemento fundamental.
AIDA, se basa en las fases cognitivas de un comprador para reconocer una necesidad,así, tenemos la atención, interés, deseo y por último, acción.
La atención, se genera con publicidad, usando colores, precios bajos, las funciones, incluso la calidad.Despierta la curiosidad. En caso de trato en persona, es usar algunas frases que le despierten en la persona el interés de saber más.
El interés empieza a investigar sobreel producto, para saber si puede satisfacer sus necesidades al adquirirlo o en caso de trato en personas, utilizando frases que mantengan el interés sobre el producto ycrearle deseo de conseguirlo.
El deseo es lo que impulsa al prospecto a adquirir el producto, después de compararlo con otros productos parecidos, ver sus pros ycontras. En trato en persona, se puede hacer una demostración del producto, mostrando sus cualidades.
La acción es el último paso, que es cuando el prospecto hace la compra, alsaber que es lo que necesita para satisfacer sus necesidades.

Fuentes de apoyo.
*http://blog.demarketingonline.com/publicidad_en_buscadores/el-metodo-aida-1-parte-marco-teorico/
* http://marketingdeviant.com/aida-marketing-model/
* http://winred.com/marketing/a-i-d-a-la-mejor-tecnica-de-ventas/gmx-niv115-con2667.htm