aida
Páginas: 2 (277 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2014
GABRIELA ZAVALA CARMONA 401
EJEMPLO DE APLICACIÓN DE LA TECNICA AIDA CON LOS 4 PASOS INCLUIDOS:
En la empresa ALPURA S.A de C.V las ventas han disminuido, por lo quehemos optado por utilizar una técnica llamada AIDA que consiste en 4 pasos
1- ATRAER LA ATENCION DE CLIENTE:
Como primer paso a realizar, despertaremos la curiosidad delcliente, con ayuda de un buen mensaje trasmitido por televisión en un horario familiar, para que todos puedan observarlo, como punto a abordar presentaremos informaciónacerca del producto, sus beneficios y todo lo bueno que les pasaría si consumieran nuestros productos.
2- Crear y retener interés en el cliente:
Una vez que el clientevalla con una idea de que nuestro producto le conviene, lo bombardearemos de publicidad e información positiva del producto, para hacerle creer que es indispensable en sucanasta básica, le mencionaremos sus beneficios así estarán convencidos de que realmente lo necesitan.
3- DESPERTAR EL DESEO POR ADQUIRIR LO QUE SE ESTA OFRECIENDO:
Enesta fase convenceremos al cliente, le ayudaremos a aclarar todas sus dudad acerca de nuestro producto, así como brindarles la información complementaria de este, ya seangarantías que podría hacer en caso de que nuestro producto no lo satisfaga. Etc.
Mencionaremos las ventajas más importantes del producto comparándolo con la competencia.4- LLEVAR AL CLIENTE HACIA LA ACCIÓN Y CERRAR LA VENTA:
En esta etapa el cliente evaluara todos los beneficios y pasos antes mencionados y tomara una decisión, en estepaso el vendedor no deberá de exigir tanto al cliente, no debe de presionarlo y dejar que el mismo tome sus propias decisiones. Una vez convencido se realiza la venta.
EJEMPLO DE APLICACIÓN DE LA TECNICA AIDA CON LOS 4 PASOS INCLUIDOS:
En la empresa ALPURA S.A de C.V las ventas han disminuido, por lo quehemos optado por utilizar una técnica llamada AIDA que consiste en 4 pasos
1- ATRAER LA ATENCION DE CLIENTE:
Como primer paso a realizar, despertaremos la curiosidad delcliente, con ayuda de un buen mensaje trasmitido por televisión en un horario familiar, para que todos puedan observarlo, como punto a abordar presentaremos informaciónacerca del producto, sus beneficios y todo lo bueno que les pasaría si consumieran nuestros productos.
2- Crear y retener interés en el cliente:
Una vez que el clientevalla con una idea de que nuestro producto le conviene, lo bombardearemos de publicidad e información positiva del producto, para hacerle creer que es indispensable en sucanasta básica, le mencionaremos sus beneficios así estarán convencidos de que realmente lo necesitan.
3- DESPERTAR EL DESEO POR ADQUIRIR LO QUE SE ESTA OFRECIENDO:
Enesta fase convenceremos al cliente, le ayudaremos a aclarar todas sus dudad acerca de nuestro producto, así como brindarles la información complementaria de este, ya seangarantías que podría hacer en caso de que nuestro producto no lo satisfaga. Etc.
Mencionaremos las ventajas más importantes del producto comparándolo con la competencia.4- LLEVAR AL CLIENTE HACIA LA ACCIÓN Y CERRAR LA VENTA:
En esta etapa el cliente evaluara todos los beneficios y pasos antes mencionados y tomara una decisión, en estepaso el vendedor no deberá de exigir tanto al cliente, no debe de presionarlo y dejar que el mismo tome sus propias decisiones. Una vez convencido se realiza la venta.
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