AIDA
Páginas: 3 (655 palabras)
Publicado: 30 de junio de 2016
AIDA, Estrategia de ventas
En las empresas de cualquier tamaño o en negocios pequeños, las ventas son el puntal económico del financiamiento de los mismos, son el eje y el motor de desarrollo de unnegocio.
El éxito de las ventas permite que se realice proyecciones hacia nuevas inversiones.
Las técnicas de ventas son varias, las estrategias son variantes. Para este análisis se tomara encuenta la técnica AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).
Es necesario conceptualizar cada uno de estos términos importantes en el proceso de ventas.
Atención.
El primer y gran paso hacia el éxito delas ventas es llamar la atención al cliente sobre lo que se oferta, se lo puede realizar utilizando varias técnicas, entre ellas el color, un mensaje que impacte. Este primer componente es de sumaimportancia ya que permite que el cliente se detenga y comience a analizar sobre los posibles beneficios del bien o servicio que se esta ofertando. Es importante cautivar al cliente a primera vista.Interés.
Es la capacidad de interpretar lo que el cliente potencial necesita y cual será el beneficio o bienestar tangible que este experimente al utilizar lo que piensa adquirir o lo que se le estaofertando, va enfocado directo a la satisfacción del deseo que tiene el cliente. La estrategia a ser utilizada por el vendedor es la explicación detallada de todas las caractieristicas y beneficios de loque piensa adquirir.
Deseo.
El cliente siempre busca satisfacer sus necesidades y busca que el bien o servicio a adquirir satisfaga completamente sus necesidades.
La clave es dar una explicaciónexacta y profunda sobre los beneficios del producto, es despertar el interés real sobre la posible compra, se debe utilizar la técnica de preguntas y respuestas adentrándose en el verdadero interés delcliente sobre tal o cual producto, se debe demostrar que lo que el cliente va adquir es algo confianble a pesar de las condiciones expuestas por el vendedor, tales como formas de pago, entregas...
En las empresas de cualquier tamaño o en negocios pequeños, las ventas son el puntal económico del financiamiento de los mismos, son el eje y el motor de desarrollo de unnegocio.
El éxito de las ventas permite que se realice proyecciones hacia nuevas inversiones.
Las técnicas de ventas son varias, las estrategias son variantes. Para este análisis se tomara encuenta la técnica AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción).
Es necesario conceptualizar cada uno de estos términos importantes en el proceso de ventas.
Atención.
El primer y gran paso hacia el éxito delas ventas es llamar la atención al cliente sobre lo que se oferta, se lo puede realizar utilizando varias técnicas, entre ellas el color, un mensaje que impacte. Este primer componente es de sumaimportancia ya que permite que el cliente se detenga y comience a analizar sobre los posibles beneficios del bien o servicio que se esta ofertando. Es importante cautivar al cliente a primera vista.Interés.
Es la capacidad de interpretar lo que el cliente potencial necesita y cual será el beneficio o bienestar tangible que este experimente al utilizar lo que piensa adquirir o lo que se le estaofertando, va enfocado directo a la satisfacción del deseo que tiene el cliente. La estrategia a ser utilizada por el vendedor es la explicación detallada de todas las caractieristicas y beneficios de loque piensa adquirir.
Deseo.
El cliente siempre busca satisfacer sus necesidades y busca que el bien o servicio a adquirir satisfaga completamente sus necesidades.
La clave es dar una explicaciónexacta y profunda sobre los beneficios del producto, es despertar el interés real sobre la posible compra, se debe utilizar la técnica de preguntas y respuestas adentrándose en el verdadero interés delcliente sobre tal o cual producto, se debe demostrar que lo que el cliente va adquir es algo confianble a pesar de las condiciones expuestas por el vendedor, tales como formas de pago, entregas...
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