Airline Sky

TRABAJO FINAL
DECISIONES ESTRATEGIAS: AIRLINES



INTRODUCCIÓN
Cuando se examinan las conclusiones de los seminarios, congresos o reuniones en donde se analizan temas relacionados con el mercado chileno, siempre existe una en la cual hay absoluto acuerdo: “El Mercado Chileno es pequeño lo que lo hace propenso a la concentración de mercado”. Esta frase es una síntesis de lo quegeneralmente se expone o concluye en este tipo de reuniones.
Entonces uno se pregunta, ¿Porque aún surgen nuevas empresas que quieren participar de este pequeño mercado?, ¿las nuevas empresas que surgen, nacen pensando en la internacionalización y solo utilizan este mercado como una vitrina por los buenos números macroeconómicos que presenta el país o verdaderamente están interesadas en este mercado?
Soninnumerables las preguntas que surgen al respecto, y si se analizan algunos mercados internos, excluyendo los mercados regulados por el estado, como por ejemplo: El Retail, La Minería y en especial el Aeronáutico Civil, podemos pensar que si existe algo de cierto en lo señalado anteriormente.
En este este último mercado y como es bien sabido por todos, es uno de los más concentrados ycompetitivos de nuestro mercado, esto lo demuestra que en los últimos 30 años, un total de 13 compañías han intentado mantener el vuelo en el mercado aéreo nacional, de las cuales el 85% de ellas ya no existe o duraron –con excepción de Ladeco– entre dos y cinco años. La única que ha superado la meta es Sky Airline, en gran parte al respaldo económico de su único dueño, Jürgen Paulmann. En resumen, apesar de la concentración que existe entre sus principales participantes activos, se ha visto un extraordinario dinamismo en la entrada y salida de operadores, lo que sugiere bajas barreras a la entrada y salida.
A pesar de esto, aún surgen nuevas empresas que desean participar de este mercado, la última de ellas es PAL Airlines que a contar del año 2009 inicia sus vuelos desde Santiago hacia elnorte del país.
Para este ensayo, se analizaran las estrategias que ha tenido que implementar la aerolínea Sky Airline durante su trayectoria y como esta ha podido permanecer competitiva en este mercado, a pesar del dominio de la aerolínea LAN y las actuales amenazas de este mercado, ya sean, las alzas en los precios de los combustibles, la definición de rutas y las regulaciones o políticas deeste mercado. En este último caso, actualmente el gobierno, siempre dentro de su política de cielos abiertos, quiere introducir más competencia al transporte aéreo a través de una autorización para que operadores extranjeros realicen vuelos nacionales.

DESARROLLO
Sky Airline, es una línea aérea chilena que presta servicio de transporte aéreo de pasajeros y carga desde el año 2002 y cuyoprincipal accionista y dueño es el empresario Jürgen Paulmann.
Inicialmente se ofrecían vuelos charter a Buenos Aires y el sur de Brasil, así como también transportes especiales de pasajeros. Pero este modelo de negocios rápidamente se complementó con los vuelos domésticos regulares dirigidos hacia la zona norte del país.
La entrada de Sky Airline al mercado chileno buscaba llenar el vacío dejadopor Avant Airlines y Aero Continente Chile, por lo que los primeros años estuvo acompañada de un crecimiento producto de la captación de los clientes dejados por las anteriores compañías, esto, más la estrategia de combinar vuelos regulares y vuelos chárter dentro de Chile y hacia los países vecinos hacían que la compañía se proyectará. Durante el 2004 inició su expansión hacia otras ciudades,operando vuelos desde Santiago hacia el norte; Arica, Antofagasta, Iquique, Calama y Copiapó, y actualmente también se han ampliado hacia el sur, abarcando, Concepción, Temuco, Puerto Montt y Punta Arenas.
Por esos años, la compañía busca diversificar su área de negocios para la cual desarrollo tres nuevos segmentos: vuelos charter hacia destinos en Sudamérica y El Caribe, la explotación de...