AJE - Evolucion Estratega
Páginas: 11 (2553 palabras)
Publicado: 23 de julio de 2013
AJEGROUP, fundada en Ayacucho – Perú en 199, por la familia Añaños; Eduardo Añaños y
Mirtha Jeri y sus hijos, Vicky, Canos, Jorge, Arturo, Ángel y Álvaro; quienes crean y
desarrollan una empresa que embotella y distribuye bebidas gaseosas. (AJE, La Historia de AJE,
2013, p. 12)
Colombia por ser un país en desarrollo es objetivo clave para esta compañía, ya que la gran
demanda de poblaciónde clase media y baja hace atractivo nuestro país a la estrategia que
desempeña AJE.“Esta realidad motivó a AJE a dirigir su mirada a este mercado e iniciar
operaciones el 2007 con la instalación de una planta en Bogotá” AJE (2013), AJE Ganas de
Trabajar – La Historia de AJE, 07 de julio de 2013. http://www.ajegroup.com/mision-vision.php
Con sus propias marcas, AJE se posiciona en los distintospaíses donde ha instalado ofreciendo a
muy bajos precios, sus productos en categorías como, Gaseosas (Big Kola, Kola Real, Free
Light, First, Oro), – Energizante (Sporade), Agua (Cielo, Free World, Free World Light), Jugos
(Citrus, Big Country, Pulp) y Té (Free Tea, Cool Tea). Lafley & Charan, 2010, Pág. 11
La visión de AJE es clara y concreta, trabaja en pro de conseguirla y en su cortatrayectoria han
avanzado a pasos de gigante y si así continua lo llevaran a lograrlo, “convertirse una de las 20
mejores empresas del mundo para el año 2020”. AJE (2013), Organización – Misión y Visión, 07
de julio de 2013. http://www.ajegroup.com/mision-vision.php
El emprendimiento y lucha de AJE en un mercado bastante competitivo, hace interesante el
estudio de su desenvolvimientoestratégico por lo cual se podrían relacionar algunos principios
del libro El Arte de la Guerra (Autor: Sun Tzu), con su actuación organizacional.
USO DE ESPÍAS. “Quien combate durante años para tratar de obtener la victoria en la
batalla decisiva sin conocer el estado real del enemigo por un celo excesivo respecto a su oro,
riquezas y emolumentos, está totalmente desprovisto de humanidad. No seránunca general de
las tropas, ni consejero del soberano, ni será jamás señor de la victoria” (Sunzy, 2007, p. 209).
AJE comenzó su desarrollo en Perú en Guancayo, vendiendo gaseosas fabricadas en su casa
familiar, el deseo de impactar en este mercado, lo llevo a desarrollar estrategias en la producción,
venta y distribución de sus productos a bajos precios con lo cual pudo penetrar en diversos sectores de las distintas ciudades de su país, sin lanzarse directamente a la gran capital del país
como es Lima, debido a su deseo de crecimiento, ya que inicialmente no deseaba tener costos
altos, pues crear una planta en la capital implicaba esto, sino que deseaba fortalecerse poco a
poco, incrementar sus capacidades e infraestructura para así de manera invisible y muy
rápidamenteinvadir el mercado con sus innovadores productos, sin que las grandes empresas
comandantes en las gaseosas lo notaran, y así no llamar su atención al tiempo evitar una presión
competitiva que los obligara a salir del mercado o lo que es peor los llevara a la quiebra; con los
mínimos recursos y grandes sueños fue surgiendo AJE de ciudad en ciudad en Perú. CADE
UNIVERSITARIO, (2009), Caso deEmprendedores – Los Añaños, 29 de abril de 2009 http://www.youtube.com/watch?v=vm3jYUpvM5Q
Luego de siete años se empezó a ver este mercado pequeño y teniendo la experiencia de la
inclusión de sus productos en su propio país, AJE vio la necesidad de ampliar su mercado y así
competir abiertamente con otras marcas. (AJE, El Planeta es Grande, 2013, p. 7).
Esto ha determinado una estrategia usada poresta compañía donde se conoce en primera medida
a su competencia y sin la necesidad de que AJE se diera a conocer por medio de grandes
inversiones en publicidad y mercadeo fue incluyéndose silenciosamente en el mercado
internacional de las gaseosas y logrando posicionamientos relevantes para la competencia.
“Ampliar los mercados es la mejor decisión”. (AJE, El Planeta es Grande, 2013, p. 12)...
Mirtha Jeri y sus hijos, Vicky, Canos, Jorge, Arturo, Ángel y Álvaro; quienes crean y
desarrollan una empresa que embotella y distribuye bebidas gaseosas. (AJE, La Historia de AJE,
2013, p. 12)
Colombia por ser un país en desarrollo es objetivo clave para esta compañía, ya que la gran
demanda de poblaciónde clase media y baja hace atractivo nuestro país a la estrategia que
desempeña AJE.“Esta realidad motivó a AJE a dirigir su mirada a este mercado e iniciar
operaciones el 2007 con la instalación de una planta en Bogotá” AJE (2013), AJE Ganas de
Trabajar – La Historia de AJE, 07 de julio de 2013. http://www.ajegroup.com/mision-vision.php
Con sus propias marcas, AJE se posiciona en los distintospaíses donde ha instalado ofreciendo a
muy bajos precios, sus productos en categorías como, Gaseosas (Big Kola, Kola Real, Free
Light, First, Oro), – Energizante (Sporade), Agua (Cielo, Free World, Free World Light), Jugos
(Citrus, Big Country, Pulp) y Té (Free Tea, Cool Tea). Lafley & Charan, 2010, Pág. 11
La visión de AJE es clara y concreta, trabaja en pro de conseguirla y en su cortatrayectoria han
avanzado a pasos de gigante y si así continua lo llevaran a lograrlo, “convertirse una de las 20
mejores empresas del mundo para el año 2020”. AJE (2013), Organización – Misión y Visión, 07
de julio de 2013. http://www.ajegroup.com/mision-vision.php
El emprendimiento y lucha de AJE en un mercado bastante competitivo, hace interesante el
estudio de su desenvolvimientoestratégico por lo cual se podrían relacionar algunos principios
del libro El Arte de la Guerra (Autor: Sun Tzu), con su actuación organizacional.
USO DE ESPÍAS. “Quien combate durante años para tratar de obtener la victoria en la
batalla decisiva sin conocer el estado real del enemigo por un celo excesivo respecto a su oro,
riquezas y emolumentos, está totalmente desprovisto de humanidad. No seránunca general de
las tropas, ni consejero del soberano, ni será jamás señor de la victoria” (Sunzy, 2007, p. 209).
AJE comenzó su desarrollo en Perú en Guancayo, vendiendo gaseosas fabricadas en su casa
familiar, el deseo de impactar en este mercado, lo llevo a desarrollar estrategias en la producción,
venta y distribución de sus productos a bajos precios con lo cual pudo penetrar en diversos sectores de las distintas ciudades de su país, sin lanzarse directamente a la gran capital del país
como es Lima, debido a su deseo de crecimiento, ya que inicialmente no deseaba tener costos
altos, pues crear una planta en la capital implicaba esto, sino que deseaba fortalecerse poco a
poco, incrementar sus capacidades e infraestructura para así de manera invisible y muy
rápidamenteinvadir el mercado con sus innovadores productos, sin que las grandes empresas
comandantes en las gaseosas lo notaran, y así no llamar su atención al tiempo evitar una presión
competitiva que los obligara a salir del mercado o lo que es peor los llevara a la quiebra; con los
mínimos recursos y grandes sueños fue surgiendo AJE de ciudad en ciudad en Perú. CADE
UNIVERSITARIO, (2009), Caso deEmprendedores – Los Añaños, 29 de abril de 2009 http://www.youtube.com/watch?v=vm3jYUpvM5Q
Luego de siete años se empezó a ver este mercado pequeño y teniendo la experiencia de la
inclusión de sus productos en su propio país, AJE vio la necesidad de ampliar su mercado y así
competir abiertamente con otras marcas. (AJE, El Planeta es Grande, 2013, p. 7).
Esto ha determinado una estrategia usada poresta compañía donde se conoce en primera medida
a su competencia y sin la necesidad de que AJE se diera a conocer por medio de grandes
inversiones en publicidad y mercadeo fue incluyéndose silenciosamente en el mercado
internacional de las gaseosas y logrando posicionamientos relevantes para la competencia.
“Ampliar los mercados es la mejor decisión”. (AJE, El Planeta es Grande, 2013, p. 12)...
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