AJE, organización inteligente

INTRODUCCIÓN

Muchas veces hemos visto y admirado la grandeza y el éxito de algunas empresas que ante nuestros ojos veíamos posicionarse en los mercados y hacer historia con cada novedad que ponían a la venta; sin embargo, no todas estas compañías han podido sobrevivir a través de los años, el cambio de tendencias, las nuevas necesidades del mercado, la competencia y otros factores fuerondesafíos que algunas de estas compañías no pudieron manejar adecuadamente para mantener firme sus respectivos liderazgos y tuvieron que ceder a las nuevas empresas sus privilegiados lugares.

En el presente trabajo se ha recogido la opinión de Peter Senge vertida en su libro “La Quinta Disciplina”, donde desarrolla la noción de organización como un sistema (desde el punto de vista de la TeoríaGeneral de Sistemas), en el cual expone un dramático cambio de mentalidad profesional. Este enfoque sistémico que Peter Senge plantea para la conducción de una organización será utilizado para el análisis del éxito del Grupo AJE, compañía peruana que ha logrado competir con las transnacionales establecidas en el Perú y el mundo y sobrevivir a pesar de la competencia, pero AJE no solo ha logradosobrevivir a la competencia sino que además logró romper las barreras comerciales y ahora están establecidos en diversas partes del mundo dando un claro ejemplo de como una organización puede lograr un crecimiento sostenido con un trabajo serio y responsable.
Aquí relacionaremos el éxito obtenido por el Grupo AJE y sus políticas utilizadas con el modelo sistémico que plantea Peter Senge y podremos sabersi AJE ha logrado ser lo que se llama hoy en día ORGANIZACIÓN INTELIGENTE.
EL AUTOR

AJE: ORGANIZACIÓN INTELIGENTE
Aplicando el Pensamiento Sistémico
En nuestro país son pocas las organizaciones que han logrado ganarse un nombre, sostener en el tiempo el crecimiento de su marca, competir a nivel internacional con las poderosas compañíasque gobiernan cada uno de los mercados en los que tenemos que incursionar.
Aje, sin embargo, se atrevió a hacerlo. Aquí su historia:
I. EL GRUPO AJE:
La historia de la familia Añaños tiene visos de leyenda, es muy anterior al primer destape de sus gaseosas, y los ayacuchanos la cuentan con orgullo. Empezó en la provincia de San Miguel (Ayacucho), donde Nivardo Añaños, abuelo de los futurosindustriales, era propietario de la hacienda Patibamba. Con la llegada de la reforma agraria del general Juan Velasco Alvarado, Patibamba fue dividida, el primogénito Eduardo Añaños, casado con la profesora Mirtha Jerí, se dedicaba a la agricultura en una de las parcelas mientras criaba a sus seis hijos. Su cuñada, Olga Jerí, era esposa de Amaniel Castro, quien puso a funcionar la primeraembotelladora en este pueblo de clima templado. Cuentan que ahí, “Eduar” se interesó en embotellar y distribuir bebidas gaseosas. Presionado por la violencia terrorista, Añaños se mudó con su familia a Huamanga, donde en 1988, junto a su primogénito Jorge y el financiamiento de un banco, comenzó la fabricación, almacén y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propia casa. Contaba con una“Atahualpa”, máquina con capacidad de llenado y embotellado de 50 cajas de gaseosas por día. En la ciudad de las 33 iglesias existían otras tres embotelladoras provincianas, empero los Añaños habían identificado una oportunidad: mientras que el consumo per cápita de gaseosas era muy limitado, casi una elite de consumidores, las embotelladoras líderes percibían grandes márgenes de ganancia, por eso sumaron a losotros hijos, Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos, a la empresa familiar.
Los Añaños tenían la clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de esta manera llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del “precio justo”. Con sus continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo plazo de KR, que superó los controles sanitarios,...