Ajegroup

Noviembre del 2010.

Presentado por:

•Lindsey Vásquez Peña •Wilfredo Yucra Arana •Shannon Salas Marca •Javier Gonzalez Medina •Diego Marca Rospigliosi •Javier Liu Castillo •Lucero Dueñas Quiñones •Ernesto Santana Ramos

• Ajegroup ingresa a los mercados mediante inversiones en plantas de producción. La producción que se realiza en cada mercado es usualmente la misma para todo el grupo,pero pueden producir marcas que son exclusivas para ciertos países20. • Ajegroup es un grupo que buscaba eficiencias al momento de comercializar sus productos, dado que no solo se concentra en el mercado local sino

• También en mercados con características similares a los suyos, y es un grupo que constantemente invierte en la modernización de sus plantas. • Así, en el año 2007, Ajegroup anuncióuna inversión total de US$ 60 millones21 para sus 22 plantas de producción en todo el mundo. • Además, invertirá en una planta de producción en Colombia y se incrementará la capacidad de producción de la planta en Venezuela en un 40%.

Ajegroup S.A. es un grupo empresarial del sector de bebidas, ofrece una variada oferta de gaseosas, agua mineral, jugos, agua gasificada, bebidas rehidratantes ycervezas. Inició sus operaciones en Ayacucho en 1988, con la producción y venta de la gaseosa Kola Real. El grupo, como tal, se encuentra en el Perú, Venezuela (1999), Ecuador (2001), México (2003), Costa Rica (2004), Guatemala (2005) y Tailandia (2006).

• En ellos producen y comercializan bebidas, generalmente con las mismas marcas, y no presenta otros negocios distintos a este rubro.Asimismo, al tener plantas de producción en estos países, exportan sus productos a otros países de la región como Belice, El Salvador, Panamá y otros. Cuentan con 22 plantas con capacidad de producción de 3.000 MM de litros al año, 8.500 empleados (directos e indirectos) y 100 centros de distribución propios enfocados a las ciudades más importantes de cada país.

• 1988 - Comienzan sus operacionescomo Ajeper • 1999 - Se instala en Venezuela y forman Ajeven 2001 - Se instala en Ecuador y forman Ajecuador • 2003 - Se instala en México y forman Ajemex • 2004 - Llega a Costa Rica y se forman Ajecen del Sur (Construye una planta en ese país y llegan a Nicaragua y Guatemala) • 2005 - Llega a Guatema y se forma Ajemaya (de ahi en adelante se distribuye también a Honduras y El Salvador) • 2006 -Llega a Tailandia y se forma Ajethai

Las estrategias de ingreso a los mercados (véase el cuadro 1) se han desarrollado de manera diferente: mientras Gloria y Alicorp se han basado en adquisiciones de empresas existentes, lo cual le permitía acceder a diversos activos estratégicos (tangibles e intangibles) de las empresas que adquiría; Ransa lo ha hecho mediante estrategias de Greenfield y deadquisiciones como fue el caso de AGDOSA en El Salvador; y AJEGROUP, mediante Greenfield.

QUE BUSCA Mercado/ Recursos/ Activos. Estrat./Eficiencia

MODO DE ENTRADA Adquisición/Greenfield/ Fusión

TIPO Global/Multidomesti ca/ Transnacional

AJEGROUP

RANSA ALICORP GLORIA

Mercado

Mercado Mercado Mercado

Greenfield, adquisición Adquisición Adquisición

Greenfield

MultidomesticaTransnacional Transnacional

Global

AJEGROUP

TRANSNACIONAL

SEGÚN SU

ESTRUCTURA

HORIZONTALMENTE

GRADO
SEGÚN SU DE DECENTRALIZACION POLICENTRICAS

MRCADO, QUE BUSCA ACTIVOS, RECURSOS MERCADO

MODO DE ENTRADA

• GREENFIELD

TIPO DE ESTRATEGIA

• GLOBAL>VENTAJA

“La bebida del precio justo” ® Fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo dededicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país. 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. MARCAS: Kola Real, Big Cola, Oro, Sporade, Cielo, Pulp, Cifrut, Franca, Caral.

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En 1999 el grupo ingreso a Venezuela,...