AJUSTES DE PRECIO

AJUSTES DE
PRECIO

Por: Santiago Correa

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o un
servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores
por losbeneficios de tener o utilizar dicho producto servicio

AJUSTE DE PRECIOS
Son estrategias que, tomando como base el precio de lista, adaptan el
precio según el cliente. Lo anterior con el objetivo deincrementar las ventas
en cierta temporada o circunstancias.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE
PRECIO
Fijación de precios de descuento y complemento:
basa su teoría, en "recompensar" a los clientespor
ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el
producto, comprar por cantidades o fuera de
temporada.
•Descuento en efectivo: reducción del precio para los
que paguen el producto dentro de unacierta fecha.
•Descuento por cantidad: reducción del precio para los
que adquieran el producto en grandes cantidades.

•Descuento por temporada: reducción del precio
que adquieran productos fueran detemporada. Ej:
son servicios de alojamiento en hoteles en fechas
de baja temporada.
•Descuento funcional: éste descuento es ofrecido a
los revendedores que realizan funciones de venta,
almacenajey contabilidad.
•Complementos: los del tipo promocionales son
reducciones del precio a quienes participen
en programas de publicidad y apoyo de ventas,
mientras que los del tipo cambio son reducciones deprecios que se dan a quienes entregan a cambio un
articulo viejo al adquirir uno nuevo.

• Precios segmentados. Estrategia que fija
varios precios para un mismo producto sin
tomar en cuenta los costos,pero sí los
segmentos a los cuales se dirigirá aquel
producto. La estrategia más conocida es la
discriminación de precios: cobrar precios
diferentes a clientes distintos.

• Preciso psicológicos. Sebase en el “estudio
del valor que el consumidor atribuye al
producto o servicio”. Es decir es el uso del
efecto que se tiene psicológicamente de los
números, se percibe al 299más cerca del
200 que...