Akt motos

Introducción
AKT Motos, empresa colombiana, dedicada a la venta de motocicletas de origen Chino, ensambladas en plantas locales y puestas a la venta en las distintas sucursales a lo largo del país. Además, desarrolla la venta de repuestos y servicios de post-venta, a través de una amplia cadena de distribución y atención a lo largo de toda Colombia.
El año 2010 AKT Motos poseía el 14% departicipación del mercado de la venta de motocicletas en Colombia, centrado en ventas de motocicletas de bajo cilindraje (menor a 300 cc) dirigido a un perfil socioeconómico específico (base de la pirámide socioeconómica de Colombia), presentando utilidades de USD$4,6 MM.
Para el desarrollo y análisis del caso es elemental considerar como variable central, el rápido crecimiento y desarrollo que hantenido las ventas de motocicletas en Colombia, existiendo competidores consolidados de acuerdo a segmentos establecidos, contando cada uno de ellos con una cobertura determinada. De esta manera, AKT Motos se ha desarrollado en el mercado de motocicletas de “precios bajos” y con ello, se genera el problema a analizar: dado que el crecimiento esperado de las ventas de motocicletas en Colombia,para el año 2015 es de 30% aproximadamente, segmentado en un 5% para motocicletas de precios bajos y 25% para motocicletas precios altos, AKT Motos debe decidir si entrar a ese 25% que no tiene cubierto, es decir, debe decidir si está preparada para ingresar al mercado de motocicletas de precios altos y con ello, definir cuál será su propuesta de valor.
Contexto y Análisis
El mercado de lasventas de motocicletas en Colombia está distribuido fundamentalmente en las siguientes marcas: Suzuki, Honda, Yamaha, Auteco y AKT Motos, mercado que comenzó a desarrollarse de manera explosiva a contar de comienzos de la década del 90. De esta forma, se distingue claramente un mercado diferenciado para las primeras cuatro compañías, orientado a un segmento de precios más altos y mayor calidad,sustentado además en variables de percepción cualitativa, como estatus, que juegan un rol clave como elemento diferenciador de valor. Es así como AKT Motos entra a un mercado no cubierto y emergente, destinado fundamentalmente a personas de menores ingresos que, a través de este medio de transporte, puedan reemplazar el uso del transporte público sin aumentar sus costos. Además, AKT Motos ofrece unaeficiente alternativa como vehículo de trabajo.
Podría deducirse que las barreras de entrada son altas pues existen competidores con experiencia y estructura financiera robusta, es decir, una alta competitividad. Sin embargo, a través de una mejora en la calidad de la fabricación de partes y piezas chinas, se ha generado una oportunidad de producción de motocicletas de bajo costo y altoestándar, lo que ha generado una baja de precios en el mercado. De esta manera, AKT Motos ha sabido aprovechar estas oportunidades, generando valor que ha traspasado a sus clientes a través de un muy buen servicio de postventa y sobre todo, alternativas de financiamiento para que,el mercado objetivo y estratégico al cual quiere llegar, cuente con el acceso eficiente para hacerlo. En síntesis, existe unaposibilidad de nuevos entrantes a este mercado emergente (25% del mercado de precios altos, y además, consolidar ese 5% de crecimiento para el mercado de precios bajos), una creciente rivalidad que se ha traducido en una baja de precios, una fuerte presencia de marca a través de cobertura y venta efectiva al mercado comprador objetivo y un abastecimiento eficiente por parte de los proveedoreschinos, mediante la entrega de productos de alto estándar de calidad, lo que se traduce en una muy buena de buena calidad y precio accesible.
Realizando un análisis combinado de la cadena de valor y análisis VRIO, es que podemos mencionar que existen factores clave de éxito para AKT Motos. Es así como a nivel de actividades primarias, la diferenciación de la logística de abastecimiento como de...