Alain Jorda Construir Un Negocio De Exito En Internet 1999

"Construir un Negocio
de Éxito en Internet:
Una visión
estratégica"
por Alain Jorda — Octubre 1999
Para realizar una implantación de negocios en Internet, al igual que lo hacemos antes de lanzar una nueva empresa en el mundo físico, es fundamental realizar un trabajo previo de definición estratégica y de planificación. Después de eso vendrá la
realización de las páginas Internet con todos suscontenidos, la promoción, etc., etc.
La primera parte debe ser realizada por la propia empresa. Sólo la segunda parte realización de las páginas o promoción- puede subcontratarse en el exterior. En este
artículo, Alain Jorda presenta una guía para ayudar a cada empresa o emprendedor
a desarrollar su plan ordenado y completo de creación de su particular estrategia en
la red.http://www.tiendasurbanas.com – La Web de los Negocios en Internet

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Sobre el Autor

Alain Jorda
•

Consultor y Formador en Estrategias de Negocio en Internet

•

Autor del Seminario "¿Cómo Crear y Desarrollar TU Estrategia de Éxito en Internet?"

•

Editor del boletín mensual gratuito "Comercio
en la Red" alta@ajcomercio.com

•

Es Diplomado en Dirección General por EADA
(Barcelona) e Ingeniero Superior deTelecomunicación por la UPC (Barcelona).

•

Columnista en diversas publicaciones relacionadas con la red.

E-Mail: ajorda@ajcomercio.com
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Introducción
En un momento en que asistimos al desembarco en la red
de los monstruos de las telecomunicaciones, la comunicación, la banca o la distribución, entre otros, con todo el
peso de susrecursos, las Pymes y los emprendedores
pueden plantearse si es posible todavía hacerse un hueco
en el mercado Internet a partir de unos recursos moderados
o, incluso, reducidos.
Efectivamente, siempre se ha dicho que Internet actuaba
como igualador entre grandes y pequeños al poner al alcance de todos una herramienta de marketing y comunicación global. Sin embargo, estamos viendo en
Norteamérica -ellaboratorio-escaparate de todos los que
estamos en el exterior- que, a medida que van apareciendo
negocios de éxito, el coste para implantarse en un mercado
ya ocupado es elevadísimo y, aún pagándolo, no se tienen
garantías de éxito. Véanse los casos, que comentábamos en
un número anterior del boletín electrónico "Comercio en la
Red", de Barnes and Noble, Compaq o Toys'R Us (aún
cuando la historiasigue y veremos cómo acaba), números
1 de sus respectivos mercados físicos, que no consiguen
recuperar lo perdido en el mercado virtual frente a Amazon, Dell o Etoys.
En nuestra Internet latina, por suerte para todos los que aún
no tienen presencia en ella, estamos retrasados, quizá, un
par de años respecto a USA. Ello hace que queden todavía
muchísimos huecos por cubrir en la red.
Pero volvamos altema incial. Es decir, las posibilidades
que tiene una Pyme, o cualquier empresa en general, de
pasar con éxito a la red a partir de sus recursos disponibles,
forzosamente moderados frente a los de sus competidores
más fuertes.
Mi respuesta es que es posible hacerlo siempre que la empresa haga un planteamiento correcto y saque provecho de
todos y cada uno de los recursos de que dispone.
Voy aproponeros una guía compuesta por una norma y
siete pasos para intentar no hacer ninguno en falso. (Ya sé,
ya sé, soy bastante malo en los juegos de palabras). Hago

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el planteamiento para el caso de una empresa existente en
el mercado físico que pretende
pasar al mercado virtual. Para el caso de una iniciativa de
nuevo cuño, elproceso es más simple pues estamos libres
de cualquier tipo de ataduras. Por lo tanto, también es aplicable la guía a esa situación.
Los que tienen ya una empresa en marcha, deben
aprestarse a ver su negocio desde una óptica completamente distinta de la que acostumbran. Una óptica completamente abierta.
¡Venga, empecemos!

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