Alberto

Práctica Sociología Alberto Huertas González

EL PAPEL DE LA PUBLICIDAD EN LA CREACIÓN Y MANTENIMIENTO DE MODELOS SOCIALES

¿ Qué es la publicidad?

La publicidad es una forma de comunicación persuasiva que pretende informar y, sobre todo, convencer a los destinatarios para que actúen de una forma determinada. En la mayoría de los casos la publicidad favorece a que consumamos concretosproductos o servicios sin que existe una necesidad verdadera por parte de la persona que lo consume.

A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, la sociología, laantropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensajeadecuado para el público.El espectador a que se encuentre predispuesto a prestar oídos a los consejos y recomendaciones del famoso, a quién admira, por lo que su mera presencia junto al producto, sin que sea necesario que haga uso de él o lo consuma, baja la guardia racional del potencial consumidor y lo coloca en un estado emocional en el que se ve identificado transferencia psicológica.


¿Porqué hay presencia d personajes famosos en la publicidad?

La razón principal que utiliza para explicar por qué esto es así, se encuentra en que los anuncios con famosos tienen mas peculiaridad y llaman mas la atencion que los que se unas con personas no conocidas. Los famosos se consideran mas dinámicos, más atractivos y poseen culaidades personales que no se atribuyen a personas mas conocidas,provocando una actitud en el consumidor de identificación.

Planteamos cinco pregunta de la finalidad que tiene la publicidad para vender:

1 ¿Por qué los personajes famosos influyen en la venta?

Como hemos indicado los famosos en la publicidad tienen mas peculiaridad y llaman mas la atencion que los que se unas con personas no conocidas. Los famosos se consideran mas dinámicos, másatractivos y poseen culaidaddes personales, puesto que los consumidores se fijan más en los en los anuncios que aparecen los famosos debido a su éxito. Por lo que los consumidores consideran que una persona famosa y conocida da una mejor imagen a nuestra marca, de manera que, las personas se identifican con la marca y asocian al producto con éxito

2 ¿Es imprescindible utilizar una persona famosa paraque mi producto se consuma?

No es obligatorio que la empresa emplee a una persona famosa para dar publicidad de su producto. Según el producto que vendamos, optaremos por elegir a un famoso o una persona no conocida. La presencia de un famoso da mejor resultado en esta práctica que un personaje anónimo, que va en aumento, ya que según expertos, tener un rostro famoso como parte de lapublicidad puede aumentar su eficacia hasta en un 25%. La credibilidad, la confiabilidad y la percepción del famoso como experto por parte de los consumidores son valores claves en la selección de un famoso, es decir, no sólo se debe tener en cuenta el atractivo físico de un celebrity, sino también si es capaz de transmitir respeto y familiaridad con el público.


3¿Cuál es mi público al que nosqueremos dirigir ?
Según el producto que queramos vender tendremos un tipo público objetivo , que quiera comprar nuestro producto. Los criterios disponibles para realizar la selección pueden ser: edad, hábitat, estilo de vida, productos comprados previamente, nivel cultural o económico, etc. Todos ellos, datos de los que se puede disponer sin grandes dificultades.

No tenemos que basarnos enestimaciones generales de los que reciben el mensaje, o de investigaciones de mercado que ofrecen una visión reducida de la realidad. En todo momento sabemos a quién nos dirigimos, y evitamos pérdidas de energía en prospectos que no son el público objetivo fijado.

Constituye, pues, una aplicación de una estrategia de marketing basada en datos históricos, en el conocimiento de a quiénes nos dirigimos....