Alcances de plan de eMarketing

RESUMEN


El objetivo del presente trabajo es definir los alcances del proyecto de eMarketing digital, así como fundamentar el proceso de elaboración del plan de marketing para comercialización a gran escala de material didáctico educativo, artesanías típicas mexicanas y juguetes tradicionales basados en un esquema de canal de distribuidores y red de referencias.

Esta iniciativa surge comouna necesidad de crecimiento del negocio familiar con atención local y regional, para convertirlo en un negocio de alcances nacionales y con un gran volumen de ventas, llegando a ser una PYME altamente rentable.

Se utilizará la metodología típica para elaborar un plan de negocios, la que contempla: la investigación documental de mercado y el análisis estratégico de la industria; ladefinición del modelo de negocios y la propuesta de valor; y la elaboración del plan global de marketing.

La investigación preliminar realizada revela que la Industria donde se desenvuelve la empresa se caracteriza por la presencia de competidores tipo pymes, organizados, y con algunas marcas dominantes. El análisis preliminar de sensibilidad muestra que el negocio es riesgoso en las condicionesplanteadas, pues si no se logra un posicionamiento de mercado rápido para alcanzar las ventas proyectadas el negocio genera pérdidas en el horizonte de 5 años. El resultado final de la investigación nos dará luz para poder crear las estrategias adecuadas para conseguir los objetivos planteados.

Los objetivos del plan de marketing son:
 Lograr el posicionamiento y reconocimiento del Mercado.
Lograr participación de mercado proyecta en el plazo dado.
 Lograr los volúmenes de ventas proyectados.
 Retener a los clientes actuales y ampliar la cartera de clientes.



ALCANCES DEL PROYECTO


Los objetivos específicos del proyecto son los siguientes:
 Estudio del mercado de materiales didácticos educativos: el entorno general (la educación en México), el entorno industria y loscompetidores.
 Definición de la cartera de productos según segmento: educación pre-escolar primaria y secundaria.
 Determinación del segmento meta.
 Definición del modelo de negocio.
 Elaboración del Plan de Marketing
 Ejecución del plan de eMarketing digital (marketing On-Line).


DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

METODOLOGÍA
Para la elaboración del plan de marketing se utiliza lametodología que comúnmente se emplea para ello. Las actividades que forman parte de este trabajo se desarrollan de acuerdo al orden lógico que exige el plan de negocios, y de forma coherente con los procesos de análisis y reflexión necesarios para dar consistencia a cada etapa del plan.

De conformidad con lo anterior, la metodología establecida para la realización del trabajo es, en términosgenerales, la siguiente:

1. Investigación Documental de Mercado
La investigación de mercado incluye el análisis de:
a) El entorno general: Se realiza un estudio documental y estadístico de panorama nacional del sistema educativo de México, Se analizarán los factores críticos, necesidades, organización, programas de estudio, metodologías de enseñanza, zonas de marginación, factor socioeconómico,población rural y urbana, etc.
b) La Oferta: Se analizarán a la Industria y los principales competidores presentes, productos sustitutos y productos complementarios, determinando la oferta y participación de mercado de cada uno de ellos.

c) La Demanda: En este punto, se identifican los clientes (establecimientos educaciones y docentes, entre otros) y se analizan sus características, distribucióny sus necesidades en el ámbito del negocio.

d) Segmentación y Targeting: Se identificarán los segmentos mercados, se establecen los clientes metas y se determinan las bases para seleccionar la mejor forma de generar valor a estos clientes.

2. Análisis Estratégico

2.1. FODA
Incluye un análisis del medio externo con base en el estudio de mercado (consumidores, competidores, regulación,...