Alcanzando el punto de equilibrio, propuesta de intervencion sobre aumento de ventas


ALCANZANDO EL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. DESCRIPCION DE LA PROPUESTA
El propósito de las empresas es vender, pero muchas veces se presentan fallas en el área comercial, que hacen que surentabilidad resulte afectada. Contar con una fuerza de venta grande y optimizada hace que su producto o servicio llegue a las manos de sus clientes de manera más ágil y directa, es decir, reducir costos ygastos para una venta elevada, superando todas las barreras que puedan surgir.
Para que una empresa tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el precio de la compra. Esta diferencia es lo quese conoce como margen de contribución.
Las empresas deben mantener un punto de equilibrio en el cual con sus ingresos puedan cubrir todos sus gastos y costos obteniendo un margen de utilidad para asímantener su sostenibilidad.
Es importante tener en cuenta que el punto de equilibrio permite determinar esas ventas mínimas y se conviertan en una referencia, sin embargo, se debe partir de ahí pararealizar las debidas proyecciones financieras, en especial de los estados financieros que permitan realizar análisis más profundos de los futuros resultados económicos de la empresa.2. DIAGNOSTICO SITUACIONAL
Todo gerente necesita saber por anticipado, si un nuevo producto o una nueva empresa, van a producir utilidad o no y en qué nivel de actividad comienza esautilidad. En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventas deberáser superior al punto de equilibrio.
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose envalores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un...