ALDI

Aldi: un icono del comercio minorista alemán
¿Cuáles son los elementos clave?
Elimina todo lo que no aporta valor al cliente, basándose únicamente en el producto de consumo
Intenta evitarduplicidades aunque recurre a referencias “de marca” para asegurar un confort por parte del comprador. Cuida este aspecto para no caer en el canibalismo de sus productos.


Su oferta se basa en un númerode artículos limitado pero de buena calidad y a un precio muy bajo.
La relación con los proveedores, incluyendo los locales. La capacidad de negociación tanto en precio como en otros aspectos(código de barras) para maximizar los recursos.
Los centros de distribución y el sistema de pedidos son un aspecto vital pues minimizan los costes logísticos y evitan tanto roturas como sobredimensión destocks.
¿Por qué lleva tantos años de éxito?
Tiene un modelo de negocio muy sostenible, controla mucho sus costes para mantener un margen, no se endeuda al crecer…
El concepto de super descuento seha implantado en la conciencia de la sociedad, está socialmente aceptado, se ha eliminado esa connotación negativa.
La relación con los proveedores es a largo plazo, es cooperación y no“explotación”
¿Es su lento crecimiento una amenza?
Aldi basa su crecimiento en la sostenibilidad del mismo, invierte recursos propios por lo que su endeudamiento es nulo. Crece despacio pero “seguro”
Si Lidl, sucompetidor más importante, se instala primero en una plaza, les costará más alcanzar cuota de mercado.
La distribución implica una expansión por zonas para optimizar el papel de los centros dedistribución.
¿Qué debería hacer para crecer internacionalmente?
Continuar con la política de rentabilizar los procesos y recursos.
No renunciar a las certificaciones, optar a premios de calidad pues lesda publicidad y respalda el modelo
Respetar las condiciones de los trabajadores, agentes decisivos en la “experiencia” de compra.

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