Aldo

Diplomado Crédito Comercial y Cobranza Duración 120 hrs.
Presentación
En la actualidad, uno de los grandes problemas de las empresas que venden productos o servicios a crédito, es la recuperación de éste, es por ello surgen algunas preguntas como: ¿cuántas compañías han cerrado porque sus clientes nos les pagan o porque lo hacen a destiempo? Lo importante es visualizar que las instituciones deeste tipo deben prevenir el riesgo y proyectar una rentabilidad en un corto, mediano o largo plazo a fin de no sólo permanecer en el mercado sino de buscar las formas más pertinentes y adecuadas de ofrecer préstamos a crédito y sobre todo tener una cartera sana que genere certidumbre. Lo anterior responde que las instituciones deben tener bien establecidas políticas de crédito y cobranza y tenerplaneadas técnicas y estrategias que permitan recuperar créditos vencidos con técnicas de negociación que impliquen llegar a buenos términos con los clientes. El Diplomado de Crédito comercial y cobranza está delineado para que adquiera las herramientas que le permitan eficientar la función de crédito y cobranza de las empresas, fundamentado en técnicas modernas de análisis de crédito y sueficiente administración a fin de recuperar los financiamientos otorgados en el tiempo pactado. A través del estudio de la teoría de crédito, sus fundamentos financieros y legales y su aplicación en casos prácticos, así como del desarrollo de habilidades de técnicas de negociación permitirán valorar la función de otorgamiento y mitigar la de cobranza, lo que permitirá al participante ubicarse en contextosreales a través de un enfoque teórico-práctico.

Dirigido a
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Gerentes de Crédito y Cobranzas y sus subordinados. Gerentes de Finanzas que tienen bajo su responsabilidad el crédito y la cobranza. Pequeños empresarios que tienen a su cargo el área de crédito y cobranza. Personas que trabajen en el área de contraloría o auditoría de las empresas. Los socios de despachos deconsultoría o sus ejecutivos que desean incursionar en la asesoría en materia de crédito y cobranza. Empresarios y administradores que requieren el manejo de herramientas de crédito y cobranza para una mejor integración de sus actividades. • Personas en general que desean adquirir los conocimientos en esta materia.

Alcance

Emplear técnicas y herramientas que permitan un conocimiento integralde los clientes para un mejor otorgamiento de crédito y eficientar la función de la cobranza en las empresas.

ebc.mx/cursos

Escuela Bancaria y Comercial

Diplomado Crédito Comercial y Cobranza Duración 120 hrs.
Beneficios

• Elaborar la política de crédito de una empresa y el proceso crediticio de la misma. • Reconocer las etapas que integran el proceso de cobranza de una empresa ylos posibles riesgos. • Utilizar técnicas de análisis de crédito para minimizar los riesgos en que incurren las operaciones de otorgamiento de crédito y cobranza. • Elaborar reportes de crédito y cobranzas, necesarios para su control y la toma de decisiones para la recuperación de los créditos. • Identificar las etapas que se siguen en los juicios judiciales para la recuperación de los créditos.• Identificar los elementos necesarios para una negociación exitosa y que integran la política de cobranza de una compañía.

Temario

1. La política de crédito comercial: otorgamiento y recuperación (25 hrs.) Objetivo: El participante definirá las políticas de crédito de una empresa a partir del proceso crediticio desde su otorgamiento hasta su recuperación. 1.1 Concepto e importancia decrédito comercial 1.2 La función del crédito en las empresas 1.3 Fundamentos básicos de los estados financieros 1.4 Lógica financiera de los negocios 1.5 Elementos que integran un crédito (línea de crédito, monto, plazo, garantías,) 1.6 Riesgos a los que están expuestos los créditos comerciales 1.7 Tipos de crédito que otorgan las empresas 1.8 Elementos que conforman la política de crédito de una...