Alemania: autoridad y codeterminacion

ENSAYO LAS CINCO FUREZAS DE PORTER

CESAR AUGUSTO PERDOMO GUERRERO

TABLA DE CONTENIDO

Pág.

1. Productos sustitutos como amenaza 4

1. Economías de escala 6

2. Curva de experiencia 6

3. Requisitos de capital 6

4. Costos al cambiar de proveedor 7

5. Acceso a insumos 7

6. Acceso a canales dedistribución 7

7. Identificación de marca 7

8. Diferenciación del producto 7

9. Barreras gubernamentales 7

2. Competidores existentes 8

1. Concentración 8

2. Diversidad de los competidores 8

3. Costos fijos elevados 8

4. Diferenciación entre los productos 8

5. Costos de cambio 9

6.Grupos empresariales 9

7. Crecimiento de la demanda 9

8. Barreras de salida 9

9. Equilibrio entre capacidad y producción 9

10. Efectos de demostración 10

3. Productos sustitutos como amenaza 10

1. Disponibilidad de sustitutos 10

2. Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto10

3. Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido

y su sustituto 10

4. Costos de cambio para el cliente 11

4. Poder de negociación de los clientes. 11

1. Concentración de clientes 11

2. Volumen de compra 11

3. Diferenciación 12

4.Información acerca del proveedor 12

TEORÍA DE LAS CINCO FUERZAS

Es conocido que existen dos dimensiones del entorno empresarial: el macro ambiente, el cual comprende las fuerzas que a nivel macro tienen y/o pueden tener implicaciones en el comportamiento del sector y de la empresa en particular (fuerzas de carácter económico, político, cultural, social, jurídico, ecológico,demográfico y tecnológico); y el sector (conjunto de empresas que producen los mismos tipos de bienes o servicios), cuyo análisis se relaciona con el comportamiento estructural, estudiando las fuerzas que determinan la competitividad en el sector.

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Se considera que el análisis del sector contempla el ambiente más cercano a la empresa y sus conclusiones aportan importantes criterios para laformulación de las estrategias que plantean el posicionamiento de la empresa, en el ámbito nacional e internacional.

Porter (1982) dice: “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es elsector o sectores industriales en los cuales compiten”.

Las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial, se basan en los principales elementos del mercado que son:

Competidores Directos: Conjunto de empresas que ofrecen el mismo bien o producto.

Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.

Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a lasempresas productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus servicios.

Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el mercado.

Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a competir con las pertenecientes a un subsector determinado (Porter 1982).[pic]

La competencia horizontal la representan las tres primeras fuerzas: proveedores, compradores y rivalidad, y la presión competitiva vertical está representada por los competidores potenciales y la existencia de productos sustitutos (ver gráfico número 2). De la combinación de estas cinco fuerzas depende el beneficio potencial del sector.

1. Amenaza de entrada de los competidores...