alex


Tipos de negociación.
Negociación Distributiva: La encontramos si hay un accidente automovilístico, las partes afectadas llaman a sus aseguradoras y al llegar estas las partes involucradas sedisponen a negociar y a determinar quién fue el responsable del accidente para evitar ir a la delegación.
Se establecerá este tipo de negociación, ya que sólo es una relación a corto plazo y en estecaso el culpable perderá ya que el ocasionó el accidente, entonces la parte afectada exigirá que se le paguen los daños ocasionados a su automóvil y el culpable no aceptará su responsabilidad en dichoaccidente, por lo que no llegarán a un acuerdo, que sería beneficioso para ambos, por lo que la parte afectada pondrá sus condiciones y la parte culpable aceptará, ya que quiere evitar perder tiempoen la delegación.
La negociación comienza con el choque entre dos automóviles particulares, Automóvil A y Automóvil B, el auto A conduce sin ningún problema en la ciudad cuando el auto B sale de unacalle aledaña sin ninguna precaución lo que ocasiona que el auto A no pueda detenerse a tiempo y choque con el auto B, este caso es interesante debido a que aún cuando el auto A es quien golpea el autoB, no es el culpable.
Al bajar de sus respectivos autos, llaman a sus seguros para que lleven a cabo la negociación, al llegar, comienzan a dialogar y cada dueño explica su versión de la situación,es muy difícil que lleguen a un acuerdo debido a que nadie quiere admitir su culpa. En este caso las aseguradoras comienzan a manejar el conflicto, y es más fácil para ellos llevar a cabo lanegociación debido a que no son sus intereses los que están en juego.

Negociación Integrativa: Este tipo de negociación se da entre el dueño de una tienda abarrotera (El Zorro) y un proveedor de productoterminado en este caso el refresco Coca-Cola.
El proveedor de refresco le ofrece al dueño de la abarrotera, que por cada 100 cajas de refresco que adquiera le obsequia 10 cajas, de esta manera se...