Algo Del Marketing

El marketing jurídico es todo lo que ayuda al despacho a vender más y mejor.
Para vender más solo existen dos vías: aumentar el número de clientes y conseguir que cada uno de ellos compre la mayorcantidad de servicios posibles
Para vender mejor también existen solo dos vías: aumentar el precio medio de los servicios y reducir los costos de producción, siempre con el propósito de aumentar losmárgenes y el beneficio
Con una simple mezcla de comunicación y publicidad no se puede lograr lo anterior.
El marketing jurídico cuenta con distintas herramientas para lograr tales objetivos, entrelas cuales destacan las siguientes:
Desarrollo de la fuerza de ventas: es fundamental implicar en la labor de venta a todos los miembros del despacho, asegurándose de que existen grandes incentivos ala venta en el sistema de remuneración.
Construcción de marca: todo el mundo entiende por qué una camiseta sin logo cuesta 15€, cuando el mismo producto, acompañado de una marca (ya sea un cocodriloverde o un jugador de polo), puede llegar a valer 50€. Esto funciona para los coches, las bebidas, los productos financieros y, entonces, ¿por qué no habría de funcionar de la misma forma con losdespachos de abogados?
Investigación y desarrollo: un despacho de abogados puede perfectamente desarrollar nuevos servicios para adelantarse a sus competidores y diferenciarse de ellos
Estrategia declientes: es fundamental que un despacho conozca a sus clientes. Saber quiénes son los más rentables, detectar a los que hablan bien del despacho y acercarnos a los que hablan mal, conocer los proyectosglobales de las personas que representamos, para ofrecerles los servicios que necesitan antes de que lo pidan, identificar al cliente que utiliza el departamento de derecho laboral y el de mercantil,pero que parece ignorar que la firma cuenta con un departamento de procesal de primer nivel, etc.
Comunicación: hoy en día es muy importante ser capaz de comunicar con el mercado (clientes actuales...