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Esquema de crecimiento: El arte de crear frente el arte de la guerra
Durante los últimos siglos, la economía y el mundo de los negocios se han ocupado fundamentalmente del papel de lacompetencia (la supervivencia del más fuerte) y se han olvidado del poder de la creatividad y la colaboración. Hasta no hace muchos años el “Arte de la Guerra” de Sun Tzu fue considerado como uno de loslibros de referencia en la estrategia empresarial. Muchos organizaciones han aplicado este enfoque bajo una importante hipótesis de partida, y es que los negocios son un juego de suma cero, si yogano tu pierdes y viceversa. Bajo esta premisa, el arte de la guerra suele minar el espacio de la innovación y lo destruye.
Cuando Amazon irrumpió en el mundo de los libros con un modelo denegocio rompedor, las empresas tradicionales del sector se estrujaban la cabeza para dar con una estrategia para vencer a Amazon en el mundo online. Mientras compañías con Barnes & Noble seobsesionaban con su nuevo enemigo, Amazon seguía jugando, colaborando e innovando para hacer su terreno de juego más grande, y se expandía al mundo de los juguetes, la electrónica de consumo o lajardinería. Amazon conecto las capacidades de su plataforma de comercio electrónico con las capacidades de los editores y escritores de libros. Fruto de esta colaboración se creó un nuevo terreno de juegopara crear valor. Empresas como Barnes & Noble perdieron antes de empezar, pues veían su futuro a través de una guerra contra Amazon para proteger su negocio tradicional compitiendo en el mundoonline donde la empresa de Jeff Bezos iba sistemáticamente por delante.
Si nos obsesionamos por el enemigo, por vencerle y ocupar su terreno de juego, no seremos capaces de ver el infinitopotencial que existe en utilizar nuestras capacidades y talento distintivos para crear nuevos terrenos de juego, donde podremos colaborar con terceros para conectar sus capacidades con las nuestras.