Algunas reflexiones e ideas sobre la comunicación y venta de edificios de consumo casi nulo

6ª Conferencia Española Passivhaus - 6CEPH

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ALGUNAS REFLEXIONES E IDEAS SOBRE LA
COMUNICACIÓN Y VENTA DE VIVIENDAS
PASSIVHAUS.
Luis Antonio Martínez
VOCAL ESTRATEGIA Y FINANCIACIÓN
JUNTA DIRECTIVA PEP

ALGUNAS REFLEXIONES E IDEAS SOBRE COMUNICACIÓN Y VENTA DE VIVIENDAS PASSIVHAUS
Luis A. Mtnez. Vocal Estrategia y Financiación. Junta Directiva PEP.

20146ª Conferencia Española Passivhaus - 6CEPH

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PLAN ESTRATÉGICO PEP 2013-2015.
TRES LÍNEAS DE ACTUACIÓN.
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Luis A. Mtnez. Vocal Estrategia y Financiación. Junta Directiva PEP.

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¡¡Llevemos
también la
comunicación a la
zona de confort!!
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¿QUÉ DECIMOS?

¿PARA QUÉ?

¿EFECTIVO?

Esto ahorra unporcentaje muy
alto de dinero, es
muy eficiente.

Ahorro económico.
Apelamos al cálculo
racional.
Nos creemos que el
individuo tiene
comportamientos
racionales de cálculo
per se.

Demasiado complicado. No
entiendo el Passivhaus ¿cómo
voy a entender un cálculo que
me dice que es así? No tengo
muchos ejemplos. Y lo que
garantiza como eficiencia exige
un acto de fe.

Explicamos cómose calcula las
temperaturas o
cómo la casa lo
consigue.

Fiabilidad científica.
Cómo llegamos a saber
la temperatura y cómo
la casa lo consigue

Demasiado complicado. Givoni,
Opletas, intercambiador de calor
(magia). Demasiado nuevo este
mundo para un símbolo tan
complejo como es «la casa».

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¿QUÉ DECIMOS?

¿PARA QUÉ?

¿EFECTIVO?

No necesita calefacción ni Una revolución en
aire acondicionado.
los hábitos, ruptura
mental.

Tengo tan dentro de mi la
percepción sensorial del frio y
el calor y que mi casa me lo
quita que me cuestacreer que
mi casa me lo quita ella sola,
sin radiadores ni aire
acondicionado. En contra de
mi experiencia individual.

Lo dice la normativa y es
europea

Demasiado complicado. Las
que ahora ya cumplen, ¿o es
que son ilegales? y estas ,en
qué se diferencian. Qué lio.

El cumplimiento de
la norma, el ajuste a
la legalidad.
Anticiparse.

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¿QUÉ DECIMOS?

¿PARA QUÉ?

¿EFECTIVO?

Damos información,
mucha información.

Informar de todo.
Buscamos claridad y
dejarle todo claro al
cliente.

La Información sólo
cambia la decisión dehábito si este ya sigue
rutinas ¿hay rutinas
Passivhaus ya en el
comportamiento
habitual?
No se comprende tan
deprisa como se informa

Viene un cliente no
Passivhaus y le
convencemos.

Le decimos que la casa
será normal, como todas,
solo que lleva algunas
cosas que cambian…

Si y no. Luego, la obra es
una tortura de
explicaciones de todo
tipo y puede que
hagamos «concesiones»...