Algunos Ejemplos De Las Leyes Del Marketing
“Es mejor ser el primero que el mejor”.
Ejemplo: QUAKER (avena tradicional)
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LEY DE LA CATEGORÍA
“Si Usted no puede ser el primero en una categoría, cree unanueva categoría en la que pueda ser el primero”.
Ejemplo: "7UP la primera bebida cristalina sin cola"
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LEY DE LA PERCEPCIÓN
“El Marketing no es una batalla de productos, es una batallade percepciones”.
Ejemplo: Honda fabrica autos y motocicletas. Si en Perú nos pronuncian una Honda inmediatamente nuestra mente la relacionará con una Moto.
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LEY DE LA CONCENTRACIÓN“El principio más poderoso en Marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes”.
Ejemplo: TOTTUS - paga menos vive mejor
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LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
“Dos empresas nopueden poseer la misma palabra en la mente del cliente”
Por Ejemplo: Duracell penetró primero en la mente y se apropió del concepto de “larga duración”
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LEY DE LA ESCALERA
“La estrategiaa utilizar depende del peldaño que se ocupe”.
Ejemplo:
Telefonía fija en el Perú: Telefónica, Claro, Telmex
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LEY DE LA DUALIDAD
“A la larga, cada mercado se convierte enuna carrera de dos participantes”.
Por ejemplo, en telefonía móvil: Claro - Movistar
LEY DE LOS OPUESTOS
“Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder”.
Porejemplo, en las estaciones de radio tenemos:
LA INOLVIDABLE –música del recuerdo (adultos)
PLANETA – rock y pop juvenil
LEY DE LA DIVISIÓN
“Con el tiempo, una categoría se dividirá paraconvertirse en dos o más categorías nuevas”.
Ejemplo:
Yogurt gloria: Natural, light, citrus, tropical
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LEY DE LA PERSPECTIVA
“Los efectos del Marketing son a largo plazo”.Ejemplo: Volvo es seguridad.
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LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA
“Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de la marca”.
Ejemplo:
SONY: radios, cámaras fotográficas,...
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