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Instituto Tecnológico de San Juan del Rio

ALIANZAS ESTRATEGICAS
FINANZAS ESTRATEGICAS DE LA GESTIÓN EMPRESARIAL

PROFESOR.
C.P. Sahid Armando Méndez Guerrero

ALUMNAS:
Chávez Hernández María del Carmen
Lozada Hernández Anayelli

25/05/2015

ALIANZA ESTRATÉGICA

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de
generar con los aportes de cada una de ellas proyectos dedistinto tipo.
La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos. Hasta
el cerebro marca los límites del individualismo.
Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro
enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen
destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que
permite aumentar la producción y el valor.
En este caso sedistingue el conocimiento del especialista de sus destrezas
cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas,
analíticas, ejecutivas, y sociales.

METAS Y OBJETIVOS

Las metas y objetivos de una alianza estratégicas pueden ser muy
variados, sin embargo y según el propósito conjunto de ambas empresas,
es indispensable poner en claro los términos a los cuales estas quieren
llegar.La claridad en aspectos tales como quien manejará esta alianza, quien
tomará las decisiones, entre muchos otros, es fundamental para un
adecuado funcionamiento de la misma.

1.

ALIANZA ESTRATÉGICA PRODUCTIVA

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas:
 Incursionar en nuevos escenarios
 Acotar riesgos
 Eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala.
Suspremisas básicas son el ganar-ganar, los valores compartidos y el
compromiso con el éxito.

2.

ALIANZA ESTRATÉGICA MÚLTIPLE

El estar solo ya no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor.
Generar alianzas estratégicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes
implica desarrollar una fábrica de ideas interna y otra de relaciones
productivas, es decir contar con una estrategia de lasalianzas. Mediante un
cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta
generar un portafolio de alianzas estratégicas.

Así uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para
conseguirlo, sumar respuestas transformadoras y optimizar la ecuación
entre los recursos internos y externos.

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

El concepto genérico que visualiza una alianzaestratégica se observa en el
acertijo del ciego y el paralítico perdidos en el bosque. La respuesta es que
sólo se salvan cooperando. El paralítico ofrece la visión el ciego la
locomoción y su unión hace la fuerza.

Los tipos de alianzas existen, según su propósito así es cómo se definen.
Sin embargo, en toda alianza existen tres patrones básicos que se
relacionan con mercados, productos ytecnología.

1. ALIANZAS DE MERCADOTECNIA.
El fin básico de esta alianza es el incremento de ventas, puede ser
expandiendo el negocio a los mercados internacionales. También funciona
como protección por incursiones de la competencia.

2.

ALIANZAS SOBRE PRODUCTOS.

Pueden ser de dos tipos:

a)

Compradores con sus proveedores: Esta alianza tiene como función

mejorar la calidad y reducir los costos.
b)Asociaciones de manufactura conjunta: Cuando existe una demanda

que no puede ser cubierta, esta alianza ayuda al crecimiento productivo, y
de igual manera a reducir los costos directos.

3.

ALIANZAS PARA EL DESARROLLO DE TECNOLOGÍA.

Con esta alianza se reducen los riesgos y costos por el desarrollo de
productos o nuevas tecnologías ya que se comparte el capital invertido.

Estos tres patrones decreación de Alianzas pueden generar otras tantas,
ya que dependiendo de la función y el fin del negocio se puede desarrollar
propias versiones.
Por ejemplo:

 Alianzas de productores y distribuidores
 Convenios de mercadotecnia
 Alianzas de economía de escala.

 Alianzas para distribuir riesgos.
 Alianzas de investigación y desarrollo en comercialización
 Nuevos procesos.
 Franquicias...