alianza estrartegia

Definición de aliados estratégicos del Proyecto de Negocio MYPE IFB

3.2.1 ¿En qué actividades básicas se requieren aliados estratégicos?


• En las operaciones para que sean más rápidas.
•En la oferta y en compartir riesgos.
• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
• Amarrar a competidores en sus mercados.
• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales dedistribución.
• Contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en laempresa, al crearse nuevas empresas en su caso.


3.2.2 ¿Cuáles son las características que debe tener el aliado estratégico por actividad básica?

Una alianza requiere afinidad entre sus socios. Hayque estudiar si existe complementariedad, cuál es la posición de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura común y confianza mutua. Hay que tenercuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.

3.2.3 ¿Quiénes son nuestros posibles aliados estratégicos?

Laempresa de calzados Bata, pues se dedica al mismo negocio que nosotros con la diferencia de que ellos no fabrican nuestros diseños innovadores, pero son una empresa con muchos años de experiencia y,muy conocidos por el público lo cual nos ayudaría a que nuestra empresa se haga mas pública y podamos fidelizar clientes.


3.2.4 Definición de aliados estratégicos

Es la asociación o elacuerdo de dos o más personas jurídicas con el objetivo de generar aportes y alcanzar ventajas competitivas en proyectos de distinto tipo. Con recursos escasos no se puede crecer en soledad ya que lasempresas no alcanzarían por sí mismas todos sus objetivos a corto plazo y sin gran esfuerzo.
Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen...