Alianza Estrategica

ALIANZA ESTRATEGICA
Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más empresas que se unen para alcanzar ventajas competitivas que no alcanzarían por si mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.Estas ventajas son: producto, precio, calidad, servicio, crédito a clientes, diseño, imagen, información, estrategia competitiva (que tiene tres estrategias genéricas: liderazgo en costos,diferenciación y enfoque).
Una alianza se compone mejor por su propósito que por sus componentes o estructura. En todas las alianzas existen tres patrones básicos, relacionados con mercados, productos ytecnología.
Existen diferentes tipos de alianzas, las cuales se basan en diferentes aspectos, pero que tienen el mismo objetivo: fortalecer empresas y crear nuevas oportunidades de negocio.
Alianzas demercadotecnia
Su propósito estratégico básico es incrementar las ventas sin hacer nuevas inversiones o incurriendo en costos indirectos, utilizando el sistema de distribución de una compañía oingresando a otros mercados. Por ejemplo, cuando se ingresa a otro país a través de una cadena al detalle.
Alianzas sobre productos
Enlaza a compradores con sus proveedores, para obtener entregas oportunas,mejorar calidad y reducir costos. Otra pueden ser asociaciones de manufactura conjunta por razón de costos de escala, donde no es posible que la demanda de una sola compañía pueda absorber lacapacidad productiva total.
Alianzas para el desarrollo de tecnología y desarrollo de productos
El desarrollo de tecnología implica riesgos y es costosa. En este aspecto son muy convenientes los jointventures (alianza estrategica) y las sociedades de aportaciones de capital.
Estas alianzas reducen el riesgo de desarrollar nueva tecnología y  aplicarla al desarrollo de productos o procesos. Para elcaso de una venture de desarrollo de producto, es usual tener dos o tres compañías que comparten los derechos de vender el producto.
Así, una alianza estratégica es recomendable ya que  obtenemos...