Alianza Fedex y LA






Análisis de Caso:

La alianza estratégica de Laura Ashley y Federal Express
Análisis de la subcontratación de procesos logísticos.

1) Evaluar desde la perspectiva de Laura Ashley y desde la de Federal Express la decisión de entrar en una alianza estratégica.
¿Cuáles son las oportunidades reales y los riesgos de este planteamiento?
Oportunidades Reales:
Laura Ashley.
LA teníaserios problemas de distribución, por lo que principalmente uno de los objetivos era mejorar ese aspecto.
Una de las oportunidades de este planteamiento son una mejor distribución, es decir, menores costos, mayor eficiencia y eficacia, ya que Federal Express proporcionaría un servicio externo
y éste se encargaría de la distribución de los productos de LA y de su reorganización de almacenes.Dado lo anterior, habría una mayor frecuencia de entrega de productos al cliente, mayor velocidad de distribución, y gracias a esto, se recuperaría la confianza del cliente.
Habrá nuevas formas de hacer negocio, mejoras en el rendimiento, integración de nuevos sistemas en el corto plazo.
Federal Express.
Por su lado, las oportunidades de Federal Express serían entrar a nuevos mercados como al dela confección como al de Laura Ashley, también entraría a Europa, perfeccionándose y se relacionaría con una franquicia bastante respetada.
Riesgos:
Laura Ashley.
Los riesgos que tendría que asumir LA serían que sus servicios sigan siendo malos, con cada vez menos público, ya que no habría confianza. Además de arriesgar su infraestructura de operaciones.
Federal Express.
Federal Expressarriesga la reputación que ha obtenido a través de su servicio nacional e internacional, además perdería la fiabilidad y la confianza por parte del cliente.
2) Evaluar la estructura de esta colaboración. ¿Los acuerdos financieros tienen sentido?
En relación a los acuerdos financieros podemos ver que tienen un sentido que da confianza y apoyo para ambas empresas. LA financia los costos directos enlos que incurre BLS en su gestión de los requisitos logísticos globales de LA, y unos honorarios de gestión a BLS como porcentaje del coste. De aquí en adelante, LA pagaría a BLS en concepto de fletes, con un descuento sobre el precio de mercado, en consideración al gran volumen de LA.
A más largo plazo y si en el pasado LA estaba de acuerdo en asumir los costos de capital de un proyecto demejora y tomando en cuenta que los beneficios en su mayor parte se dividirían entre ambas partes, una mayor proporción de los beneficios a futuro, llegando hasta el 100% empezarían a acumularse para LA en consideración por su financiación, recuperando su capital invertido y mejorando su gestión y logística global significativamente.
¿La naturaleza insegura de esta colaboración es apropiada, o bientendría de enfoscarse la colaboración de una forma más estructurada?

La naturaleza insegura no es apropiada, ya que las variables de resultado no estaban definidas y como es relativo, no hay un contrato fijo (definitivo) en el cual basarse, esto podría perjudicar a ambas partes.
¿Qué tipo de liderazgo fue necesario para llegar a un acuerdo como este, y que habilidades de liderazgo seránnecesarias para implementarlo de forma exitosa?
Fue necesario por ambas partes un tipo de liderazgo basado en la confianza y mente abierta a la hora de formar esta alianza. Como sabemos inicialmente esto se dio mediante una conversación y acuerdo entre dos individuos que más adelante se vio reflejado en las reuniones que llevaban a cabo, donde se dejaba en libertad que cada lado viera los negocios delotro sin ninguna complicación, teniendo en mente que el éxito de dicha alianza llevaría a una mejora sustancial para ambos lados. Además, existía una buena disposición por parte de ambas empresas y sus respectivos representantes, esto reflejado en la opinión del Vicepresidente para Europa BLS, Kirk, la cual podemos resumir en el siguiente comentario: " Sólo querían que estuviésemos de acuerdo....