alianzas comerciales

ALIANZAS COMERCIALES

QUE ES UNA ALIANZA COMERCIAL??
Una alianza comercial es una unión estratégica entre dos o más organizaciones y
Se lleva a cabo con el fin de proporcionar beneficios de interés para todas las
Partes, se desarrollan conjuntamente y se comparten entre sí riesgos y
Fortalezas, es una muy buena forma de acelerar el potencial del negocio, de
Crecer como empresa ygenerar nuevos vínculos empresariales importantes.
CUAL ES EL OBJETIVO DE UNA ALIANZA COMERCIAL?
Una alianza comercial tiene como finalidad potencializar algún
objetivo, no importa si se trata de una organización grande o pequeña, una
Adecuada alianza comercial garantiza un impacto positivo para el cumplimiento
De dicho objetivo, para saber si es buena o no es recomendable establecerAlianzas comerciales sólo cuando se puedan cumplir las siguientes condiciones:
Que el acuerdo lleve a una mayor eficiencia de gestión, operación o
Comercialización reflejada en costos menores, y que estos acuerdos puedan
Lograrse y mantenerse por el tiempo acordado.
CUANDO ES QUE SE REQUIERE HACER UNA ALIANZA COMERCIAL??
Lógicamente,
Cuando dos empresas que tengan semejanzas en sus productos oen su razón se
Asocian, esta unión resulta poco beneficiosa. Cuando se conoce a fondo el
Producto que la organización vende, un pequeño acercamiento en algunas otras
Empresas (con las que se quiere hacer alianza), puede hacer notar puntos
Interesantes. Quizás, el producto o el servicio que brinden ambas empresas no
Sean el mismo, pero el público al que se apunta sí. Es decir, comopotencializar
Un objetivo (de interés), de ambas empresas sin molestarse entre sí

Tipos de alianzas
Existen alianzas comerciales de dos tipos: formal e informal, en una alianza
Comercial forma se hace por medio de contrato, el cual debe estar firmado por el
Representante legal de la empresa y en el cual se describe en detalle las
Implicancias legales, las cuestiones contables y laadministración de un proyecto.
Las alianzas complejas pueden conllevar una inversión de capital, e incluso una
Fusión o adquisición, Sin embargo, existe también la alianza informal, esta se
Desarrolla sin un contrato formal, se hacen acuerdos verbales y funcionan como
Relaciones comerciales.
Entre los dos tipos de alianzas (formales e informales), existe una cantidad de
Acuerdos previamenteescritos de los que dos o más organizaciones pueden ser parte. Por lo general el acuerdo escrito divide las ganancias de una empresa de
Riesgo compartido.
Dentro de estas alianzas están
Alianza estratégica: pacto formal entre los aliados, donde pueden llegar a
Compartir activos, experiencias, conocimientos, infraestructura, etc.
Alianza vacía: procesos operacionales que una empresaidentifica que
Tiene falencias y que otra empresa lo puede hacer de una forma más
Efectiva, eficiente y conveniente, por lo tanto esta contrata a otra para
Hacer esos procesos operacionales que identificó. El objetivo y la
Importancia de este tipo de alianza es disminuir costos y riegos, permitir
Que la empresa se centré en los aspectos fundamentales e intransferibles,
Aumentar su calidad yeficiencia.
Alianza virtual: es una red o conjunto de empresas y organizaciones para
Prestar un servicio determinado.
Alianza estratégica temporal o consorcio: unión de varias organizaciones
Independientes para llevar a cabo un trabajo específico.
Ejemplo: licitaciones.
Jon Venture: acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo,
Donde dos o más empresas se unen para formar unanueva en la cual se
Usa un producto o servicio, tomando en cuenta estrategias por las
Diferentes partes. Esta unión no impide que las partes tengan que perder
Su identidad y nombre individual.
¿Con quién se puede hacer una alianza?
En general se pueden a hacer alianzas con todo tipo de personas, pero los
Candidatos más comunes son:
*Proveedores: ayudan a disminuir los costos de la empresa...