ALIANZAS CORPORATIVAS

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UNA ALIANZA ES UNA ESTRUCTURA DE
GOBIERNO COMPUESTA POR DOS O MAS
FIRMAS SEPARADAS CON CONTROL LIMITADO
SOBRE ELLA, QUE SE CONFORMAN A PARTIR
DE ACUERDOS INCOMPLETOS O ABIERTOS
PARA ALCANZAR FINES ESTRATEGICOS

UNA ALIANZA SE MANTIENE EN LA MEDIDA EN
QUE LOS INTERESES DE LOS ALIADOS
INVOLUCRADOS PERMANECEN CONSTANTES

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•  Las firmas mantienen su independencia•  No hay convergencia automatica de acciones
•  Por ser incompletas y su evolucion
imprevisible, las decisiones se toman en forma
conjunta
•  Las formas posibles son multiples y diversas
•  Las alianzas siempre tienen finalidad politica
•  Se elaboran sobre intereses, de alli su carácter
politico

ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALTO

Alianzas
Precompetitivas

Alianzas
Competitivas

BAJOTipología

Alianzas
Procompetitivas

Alianzas
No competitivas

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Alianzas Estrategicas
Tipología

ALCANCE DE LA INTERACCIÓN
BAJO
ALTO
Competitivas

Procompetitivas

No competitivas

ALTO

Precompetitivas

BAJO

POTENCIAL
DE
CONFLICTO

LAS ALIANZAS SUPERARON A
LAS M & A POR COSTO Y
OPERATIVIDAD
BUSCANDO:
1) ESCALA MUNDIAL
2) INDEPENDENCIA
3)MISION COMUN
4) ACTUAR COMO UNA SOLA

LAS EMPRESAS DEL CLUB DEL
TRILLON BUSCABAN
1) FLEXIBILIDAD
2) ESCALA
3) CAPACIDADES
4) NUEVOS PRODUCTOS
5) TECNOLOGIA

1) ALIANZA PROPOSITO SIMPLE

2) ALIANZA NETWORK
500 FIRMAS
JAPONESAS
BOEING 777

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3 ) OPERAR COMO UNA SOLA COMPAÑIA

Launch date 1 February 1999
Full members 10
Non-voting members 17 affiliates
Pending members2
Destination airports 727
Destination countries 142
Annual passengers 329.89
Annual RPK :751.95
Fleet size 2,269
Alliance slogan oneworld revolves
around you

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Launch date 14 May 1997
Full members 24
Pending members 5
Destination airports 912
Destination countries 159
Annual passengers 499.9
Annual RPK 990.24
Fleet size 3,325
Alliance slogan The Way The
EarthLaunch date 22 June 2000
Full members 11
Non-voting members 3
Pending members 3 Destination airports
905 Destination countries 169
Annual passengers 462
Total Frequent Flyer Members = 152
Fleet size 2,971 (member airlines and their
susidiaries), (+1,255 from related carriers)
Alliance slogan Caring more about you

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FUSIONES Y ADQUISICIONES

Una fusion es la transaccionpor la que dos
empresas integran sus operaciones de acuerdo
con criterios equitativos negociados
Desparecen las empresas originales conformando
una nueva unidad.

Una adquisicion es la transaccion por la que una
empresa compra el 100% del control y los
negocios deotra. Una variante es la toma de poder
o control en la que la empresa adquirida
no presta su consentimiento

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9/6/12FUSIONES Y ADQUISICIONES
INSTRUMENTACION
COMPRA de ACTIVOS
(Activos por efectivo)

COMPRA DIRECTA
(Acciones por efectivo)

REORGANIZACION
PURA: Los accionistas compran las acciones de otra
compañía y la fusionan con la que ya tenían
FORWARD MERGER: Una sociedad compra tenencias
a los accionistas de otra y fusionan bajo la compradora
REVERSE MERGER: Una sociedad compra tenencias
alos accionistas de otra y fusionan bajo la comprada
FORWARD SUBSIDIARY MERGER: Una sociedad compra
tenencias y fusiona a través de una subsidiaria propia

FUSIONES Y ADQUISICIONES
SUPERAR
B. de ENTRADA
CAPITALIZAR
CORE COMP.

AUMENTAR
DIVERSIFICAC.
VENTAJAS Y
RAZONES

INCREMENTAR
M. POWER

EVITAR LA
COMPETENCIA
BYPASS
COSTOS

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9/6/12

FUSIONES Y ADQUISICIONESINTEGRACION
CULTURAL
VALUACION
EQUIVOCADA

DEUDAS
ELEVADAS
PROBLEMAS
Y RIESGOS

INCAPACIDAD
SINERGICA

DIVERSIFICADA
EN EXCESO
COMPAÑÍA
GIGANTESCA

FUSIONES Y ADQUISICIONES
Cuales son las razones clasicas ?
REDUCCION DE LA COMPETENCIA ELIMINAR BARRERAS DE INGRESO
Aumentar el poder de mercado
Acceder a mercados nuevos
Acceder a mercados mas grandes
Lograr grados de sinergia...