Alianzas estratégicas de negocio

Alianzas estratégicas de negocio
Gustavo Adolfo Vargas M.

La creación de alianzas estratégicas.

Hoy en día tanto la economía como el ambiente de mercado se encuentran en permanente cambio. Lasinclemencias económicas son una constante que embate sobre prácticamente cualquier empresa. Los consumidores cada vez están exigiendo recibir junto con sus compras un mayor valor agregado. En muchasocasiones estos valores agregados son difíciles de ofrecer mediante los mismos productos o servicios con los que ya cuenta la empresa; es ahí cuando las alianzas estratégicas cobran una importanciarelevante. “Me compran a mi y les das descuento tú” .

La respuesta es crear Alianzas Estratégicas.

Las alianzas estratégicas en términos generales, son cuando dos o más empresas amalgaman susservicios para compartir sus fortalezas y recursos con la finalidad de mejorar ya sea su eficiencia o potenciar sus ventas.
Cuando las empresas cooperan, generalmente lo hacen impulsadas y guiadaspor su propia mirada de negocios. Cabe señalar que las empresas que unen sus esfuerzos, generalmente tienen giros comerciales diferentes o por lo menos son aquellas que no se encuentran encompetencia directa ya sea por encontrarse en plazas diferentes o por alguna otra circunstancia.
Cada vez que se genera una alianza estratégica, esta permite crear nuevos nichos de mercado paradesarrollar procesos comerciales que llegarán a la percepción de los consumidores como algo que es un todo. Una empresa con cierto giro se alía a otra con un giro diametralmente diferente. Así por ejemplo, laempresa llantera, junto con sus servicios puede ofrecerle a su comprador la posibilidad de adquirir pizzas a un excelente precio, sin necesidad de invertir en harina y un horno.
Una de lasenormes ventajas que tienen las alianzas estratégicas es crear la oferta de productos o servicios complementarios, las que generan un fenómeno muy potente de recomendación de boca en boca. Una de...