Alianzas Estratégicas

Alianza estratégica

Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividady al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores,clientes, nuevos participantes, entre otros.  

Tipos de Alianzas estratégicas:

* Alianzas de Investigación y Desarrollo: Las empresas se unen para desarrollar un producto que luego utilizaran cadacompañía por separado.
* Alianzas de Producción: Las compañías se unen para fabricar algo conjuntamente.
Ej: La fabricación de Airbus
* Alianzas de Distribución: Acuerdo para que una compañíadistribuya los productos de otra y a su vez la primera compañía distribuya los de la segunda.
Ej: AT&T y Olivetti. AT&T distribuye los productos de oficina de Olivetti y Olivetti distribuyelos productos de informática de AT&T.
* Alianzas de Promoción: Dos empresas llegan al acuerdo de promocionar conjuntamente dos productos.
* Alianzas de Marca: Puede ser de dos tipos:
*Co-branding: Dos marcas se unen para lanzar algo nuevo al mercado bajo el nombre de las dos marcas o creando un nombre asociado.
Ej: Unilever y Nutrexpa lanzaron el helado Frigo de Cola Cao
*Licencing: Una empresa adquiere una licencia de uso de una marca de otra empresa.
Ej: Häagen Dazs y Baileys

Objetivos de Alianzas estratégicas:
* Diversificar riesgos
* Internacionalizar laempresa
* Integrar un canal de comercialización
* Lograr una red de abastecimiento de materia prima que proviene de un sector crítico.
* Obtener economías de escala.
* Ampliarhorizontes económicos con menores inversiones que las necesarias en forma individual.
* Conquistar nuevos mercados
* El gerenciamiento en común, que favorece el crecimiento integral de cada...