Alianzas Estratégicas

Alianzas e Internacionalización de la Empresa

¿Cómo se utiliza la cooperación en España?

Cooperación quiere decir que no hay sometimiento superior por parte de ninguna empresa. Es un convenio entre 2 o más empresas para emprender acciones juntas y llegar a un objetivo común. ‘’Todos ganan’’.

Muchas empresas han acelerado el proceso de internacionalización al cooperar con otras empresascon buenos recursos.

Sobre todo los países de economía emergente aprovecharon bien las alianzas para expandirse internacionalmente.

Una alianza consiste en una combinación de recursos porque bien uno u otro socio carece de ello. Cada cooperante tiene que ofrecer algo y presentar su empresa como punto fuerte. Es decir, tienen que ser capaces de obtener un rendimiento superior al que se obtengaactuando independiente.

“2+2=5”

Una alianza pretende reducir la competencia, y obtener sinergias y rentas.

Redistribución de competencias

Con el tiempo, la empresa va aprendiendo lo que hace la otra y puede que luego ya no necesite la alianza como estrategia.

Identificación de nuevos proyectos de inversión

Cuando hay sinergias mayores de lo que se pensaba cuando se inició lacooperación.



Internacionalización

Son muy importantes las ventajas competitivas que tenga una empresa a la hora de abrirse hacia el exterior. Estas empresas son las que han sabido organizar y aprovechar eficientemente sus recursos y capacidades.

La pertenencia al grupo de empresas con ventajas competitivas da entrada a un círculo virtuoso para muchas siendo un club exclusivo conmultitud de oportunidades.







Tipos de internacionalización:

• Exportaciones

• Inversión directa ( producir en el exterior)

-filiales

-adquisiciones de empresas



Sin embargo, hay atajos a la hora de internacionalizarse como es la cooperación con socios del extranjero. Permite ganar en poco tiempo competividad.



Alianzas

Alianzas locales y modos de entrada:• Exportación

• Acuerdos contractuales

• Inversión directa (Ejemplo una joint-venture)

• Piggy-back

• Consorcios comerciales

Alianzas globales:

| ¿Se necesita socio para cubrir el mercado global? |
|¿Se necesitan socios para | NO| SI |
|desarrollar el producto? | | |
| |NO |Concentración en core business |Recursos complementarios |
| |SI |Completar reddistribución |Acumulación de masa critica (poco |
| | | |competitivo) |


Ejecución y puesta en marcha de las alianzas

Las alianzas siempre ofrecen nuevas oportunidades. Hay que saber adaptarse a los nuevos entornos. Se requiere renunciar a ciertos detalles yperder autonomía. No todas las oportunidades tienen el mismo potencial y no son estándar. Su resultado cambia de una empresa a otra.



ADAD



Fundación CARTIF

Cartif es un centro tecnológico horizontal. Esta es la característica, que lo diferencia de otros centros de carácter más vertical o especializado, permite dar solucionesintegrales a las empresas. Soluciones como:

❖ Automatización y control de procesos
❖ Robótica y visión artificial
❖ Ingeniería Mecánica
❖ Eficiencia energética
❖ Gestión sostenible
❖ Químico-Alimentaria
❖ Ingeniería Biomédica
❖ TICs
Completan estos servicios tecnológicos otros como la gestión de la innovación y la transferencia de tecnología pensados para...