Alianzas Estrategicas Chilenas Exitosas En El Peru: El Caso De Cmr - Fasa

ALIANZAS ESTRATEGICAS CHILENAS EXITOSAS EN EL PERU:
EL CASO DE CMR - FASA
Resumen
El presente paper presenta el caso exitoso de una alianza estratégica desarrollada por dos empresas corporativas chilenas con actividades de internacionalización de sus negocios, siendo uno de sus destinos, el PERU. Una de ellas – S.A.C.I. Falabella – es líder en la venta de tienda por departamentos, empresas decrédito de consumo, textiles, inmobiliarias, empresas de viaje, seguros, tiendas para el mejoramiento del hogar; la otra - Farmacias Ahumada, FASA- es líder en el sector farmacéutico. Se puede apreciar a lo largo del trabajo la sinergia positiva obtenida en dicha alianza, redundando esto en un posicionamiento de liderazgo empresarial en los sectores actuantes tanto locales como internacionales,I. Introducción
Según Louffat (2004: 65-66) en el contexto moderno de los negocios, la alianza estratégica es una opción que viene siendo adoptada cada vez con mayor frecuencia por las organizaciones. Su importancia es creciente en la estrategia y dirección de las organizaciones, sean grandes o pequeñas. La alianza estratégica permite la conexión y/o relación entre dos o más organizaciones, con elfin de consolidar sinergias en beneficio de cada una de ellas y de la alianza en su conjunto. Así, las relaciones de cooperación pueden ayudar a que las organizaciones ganen nuevas competencias, conserven recursos y compartan riesgos, se muevan con mayor rapidez para nuevos mercados y creen opciones atractivas para nuevas inversiones. Las alianzas vienen surgiendo en los más diversos sectores-industriales, comerciales o de servicios- abarcando territorios locales, nacionales o internacionales, por periodos indefinidos o predeterminados y agrupando organizaciones de características similares o diferentes, en cuanto mercados, tamaño, nacionalidad. En ese contexto resulta necesario poder apreciar el caso de una alianza que combina, sectores diferentes y desarrollo conjunto por medio deactividades de internacionalización.
Este tema de la internacionalización de empresas viene cobrando fuerza en el contexto de los negocios. Así, empresas locales asediadas en un País establecen actividades empresariales, sean estas de corte financiera, mercadologica, tecnológica,
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etc. en otro (s) país(es). Algunas de las razones que las motivan para ingresar en mercados internacionales son, entreotra: el deseo de expandir sus mercados, la búsqueda por recursos naturales, la aplicación de un marketing mundial, la proximidad a clientes finales, economía de mano de obra, etc. (Montana & CHarnov, 2003, p. 448). Cualquiera que sea la motivación empresarial, la internacionalización de empresas se ve fortalecida por el contexto mundial actual, el cual, con el surgimiento de la globalizaciónpresenta nuevas reglas y desafíos en los diversos aspectos económicos, políticos, sociales, tecnológicos, ambientales, etc (Ianni, 1997). Esta nueva visión del mundo caracterizada por la apertura de los países para la convivencia más libre e interdependiente provoca que las organizaciones en el mundo adopten nuevas estrategias empresariales, de un lado ofensivas y del otro, defensivas, para competircon competidores, dentro y fuera de su país de origen. El perfil empresarial de cada organización sea en filosofía, misión, visión, objetivos, estrategias, políticas, recursos es único, por lo tanto el proceso de internacionalización de cada una de ellas será especifica, particular y basada en su propia esencia (Louffat (b), 2004:1-2). Resulta por lo tanto muy adecuado ver como estas dosdimensiones – la alianza y la internacionalización son convergentes y sinérgicos en el caso de una alianza de empresas chilenas lideres que desarrollan actividades de internacionalización y se apoyan en sus nexos de alianza en su país de origen y las extienden a otros países, como el Perú.
II. Bases Teóricas
II.1 Internacionalización: Al tratar este tema, Louffat (2004 (b: 2) indica que un primer punto...