ALIANZAS ESTRATEGICAS Y CLUSTER

ALIANZAS ESTRATEGICAS Y CLUSTER



Una alianza estratégica es entonces un acuerdo entre dos o más empresas que buscan cooperar comercialmente con una misión a largo plazo.

acuerdoscooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo
unen recursos y experiencias para desarrollar unaactividad específica, crear sinergias de grupo o como una opción estratégica para el crecimiento.
Las Alianzas Estratégicas se establecen normalmente entre empresas competidoras o que producen productos oservicios complementarios


¿POR QUE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA?

Necesidad de abrir nuevos mercados
Desplazar competidores
Implementar nuevas tecnologías
Reducir costos
Aprender nuevas formasde administración.
Perfeccionar aspectos clave.
Aprender habilidades de socios más fuertes.


Objetivos

El objetivo de las alianzas es minimizar el riesgo y maximizar el apalancamiento y elbeneficio
Eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes, potenciales, productores de surtido, etc.


Condicionesnecesarias para el desarrollo de una alianza estratégica

autoconocimiento: cuando las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza. Si este no
existe hay que lograrlo.Debe existir empatía entre las partes.
Intereses comunes, objetivos, estrategias,
metas compartidas.
(mercado, recursos, cultura).







Factores claves del éxito

Excelenciaindividual: cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación.
Importancia: las partes buscan una relación con objetivos a largo plazo.
Interdependencia: las partes se requierenmutuamente.
Invierten: destinan recursos a la alianza.
Información: existen canales claros de comunicación.
Institucionalización: la relación se formaliza.




Tipos de alianzas

Alianza...