Alianzas estrategicas

Facultad De Ciencias Sociales Y Empresariales
Ingeniería Comercial |
Practico # 3 |
Comercio Internacional II
Ing. Miguel Hurtado |
Tema: Alianzas Estratégicas |
Priscila Chávez Suárez |
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08/03/2010 |
Practico # 3
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Alianzas Estratégicas
Para los emprendedores y las pymes, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta de marketing para sus negocios y una excelenteoportunidad de colaboración para competir, ya que éstas buscan siempre el beneficio mutuo.
Conocidas también como Joint Ventures, se trata de un acuerdo entre empresas, en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivo estratégico que le es común.
El objetivo estratégico de esta unión de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productoso servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese país, para entrar a zonas geográficas especificas o para competir más eficientemente en el actual.
Sin embargo, es muy importante para el éxito de una alianza estratégica, que exista un equilibrio de fuerzas entre las dos empresas, que su aliado manejetemáticas afines a la suya, pero que no sea competidor directo de sus productos o servicios, que ambas den y ambas reciban. Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeños negocios de ideas, recursos, herramientas o soluciones que les ayudan a conseguir:
 Costes más bajos (mas ganancias)
 Ingresos más altos (de clientes nuevos y actuales)
 Y Más tiempo (porque gananeficiencia)

Para los negocios en internet una fuente para obtener nuevos ingresos es promocionar productos o servicio de otros negocios complementarios. De esta forma se obtienen ingresos por ventas de esos productos

PERO CÓMO SABER, ¿QUÉ TIPO DE PRODUCTOS O SERVICIOS NUEVOS FUNCIONARÁN EN SU NEGOCIO?

La respuesta por supuesto depende de su lista de clientes o suscriptores, lo mejor es haceruna encuesta para saber qué tipo de productos o servicios estarían dispuestos a comprar.

Localiza los problemas o necesidades que tengan, y luego ofrézcales las soluciones, es entonces cuando debe buscar las alianzas e identificar posibles o potenciales aliados estratégicos.

Ubique a quien lo esté vendiendo y pregúntele a el propietario de esos productos o servicios si estaría interesadosen permitirle venderlo a su lista a cambio de una parte de los ingresos que se generen.

Sin embargo tienes que estar seguro de que el producto o servicio es de calidad, por lo cual es muy importante solicitar un demo o una versión gratis.

¿FUNCIONARÁ LA ALIANZA?

Para saber determinar si funciona la alianza, puede envía una oferta a un pequeño segmento de su lista de clientes osuscriptores, y luego medir cuántos respondieron a su oferta.

Dependiendo de los resultados obtenidos, entonces sabrá que ha encontrado un producto o servicio adecuado y sabrá que hecho una alianza exitosa, entonces envié la oferta a un segmento mayor de su lista y prepárese para obtener mejores resultados.

Explote Sus Ideas y Las Habilidades De Otros

Si usted es bueno en su nicho de mercado ytienes una gran idea sobre un programa o software que puede resultar beneficioso para sus clientes o suscriptores, pero no tiene dinero para contratar a un programador entonces va a necesitar una alianza estratégica.

Ofrézcale a su futuro partner una buena parte de las ganancias durante el primer año, explíquele como esto puede resultarle más lucrativo que cobrarle simplemente por loshonorarios que normalmente cobra. Si tiene un sentido agudo para los negocios y la capacidad de asumir el reto, habrá conseguido un aliado.
Ambos estarán en una situación ganar-ganar, usted obtiene un software personalizado listo para vender, sin haber gastado un solo céntimo. Y su socio-programador obtiene una suculenta tajada de las ganancias, los dos habrán hecho un buen negocio.

CONCLUSIÓN

En...