Alianzas estrategicas

Alianzas Estratégicas

28/04/2011

Alianza estratégica complementaria vertical:
Dicha alianza ocurre cuando dos o más empresas complementan sus cadenas de valor en forma vertical, para suplir las falencias que presenta cada una. A modo de ejemplo se puede mencionar lo establecido por DCC y entel PCS, primero que nada DCC corresponde a la dirección de ciencias de la computación de launiversidad de chile, el cual presta el servicio de desarrollar investigaciones relacionadas a las tecnologías de la información y comunicaciones a entel PCS, como por ejemplo desde el año 2007 DCC se ha centrado en la investigación, desarrollo y creación de aplicaciones relacionadas a la transmisión de video de celular a Internet, posicionamiento y medición automática de la calidad de la señal y controlde dispositivos vía red 3G.
A partir de dicha fecha la facultad de DCC de la universidad de chile cuenta con un laboratorio de entel PCS, con el fin de encontrar nuevas tecnologías de comunicación inalámbricas de alta velocidad.
En la actualidad se está llevando a cabo un proyecto más ambicioso el cual consta de la creación de un centro de investigación y desarrollo oficial de entel PCS en lafacultad, en alianza con el Departamento de Ingeniería Eléctrica y con un financiamiento garantizado por tres años, este Centro tiene como objetivo financiar la investigación y desarrollo de aplicaciones interesantes para Entel PCS.
A modo de conclusión se puede destacar que el tipo de alianza estratégica se ve determinada por la debilidad prevista por entel PCS en cuanto a la actividad deinvestigación y desarrollo, por lo cual busco crear alianzas complementarias verticales para fortalecer dicha área, es decir busca apoyo en un servicio de outsourcing para fomentar el área más débil en cuanto a su cadena de valor, la cual en este caso corresponde la investigación y desarrollo, además es fomentada la creación de dicha alianza porque entel PCS no tiene como prioridad de negocio estafunción, sino que la esencia del negocio de entel PCS es la comunicación, por lo que no debe especializarse

En áreas ajenas a su negocio principal, por el poco valor agregado que podría generar, teniendo como mejor alternativa crear alianzas estratégicas complementarias verticales con empresas u organizaciones que tengan como esencia de su negocio la investigación y desarrollo, como lo es el caso deDCC de la universidad de chile.
DCC es parte de esta alianza por la conveniencia y oportunidad de crecimiento entregada por entel PCS, ya que esta le entrega a DCC las herramientas necesarias para poder desempeñar a cabalidad sus proyectos, esto lo logra con la construcción de laboratorios de investigación equipados, con el fin de obtener resultados positivos a cambio, es decir para que unaalianza estratégica complementaria vertical funcione debe tener como condición mínima la entrega de beneficios para ambas partes.

Alianzas estratégicas de franquicias:
Las franquicias dan a lugar cuando una empresa imponente, más bien importante en el mercado busca a pequeñas empresas para la disminución del riesgo de la administración de la misma, ya que se da una especie de casa matriz con susrespectivas sucursales, con la salvedad de que cada franquiciado tenga la capacidad de administrar su propia empresa o sucursal, o simplemente su franquicia, el incentivo para el franquiciado de participar en esta alianzas es que la empresa franquiciadora le otorga el nombre, tecnologías y desarrollo de negocios a el franquiciado con el fin de que esta posea las mismas cualidades y habilidadescentrales que la empresa principal, dichos beneficios percibidos por el franquiciado están regulados por un porcentaje de las ventas, el cual está destinado a él franquiciador a modo de retribución.
Para precisar más detalladamente cabe señalar el caso de copec, en el cual se destaca la presencia de diversas franquicias, obteniendo en cada una de ellas la posibilidad de

diversificar su...