alianzas estrategicas

Las ALIANZAS ESTRATÉGICAS son "acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad de producción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.
Ventajas
Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
Operaciones másrápidas.
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos.
Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
Amarrar a competidores en sus mercados.
Ventas,acceso a nuevos mercados y canales de distribución.
Contacto más directo con los clientes
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
Posibilidad de mantener el capitalindividual de los socios en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.
Patrones y funciones básicas
Las alianzas estratégicas se clasifican en base a los siguientes criterios:
Por los patrones quesiguen en relación a sus funciones básicas.
Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.
Esta clasificación sedivide en tres tipos: alianzas de mercadotecnia, de producto y de investigación y desarrollo.
Alianzas de mercadotecnia
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía paraincrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y una buena fuerza de ventas. Su propósito estratégico básico es incrementarlas ventas sin tener que hacer nuevas inversiones o incrementos substanciales en costos directos, las utilidades habrán de incrementarse considerablemente.
Una función de compra-venta internacionalclásica se puede manejar como una alianza estratégica, al ingresar a nuevos mercados la alianza logrará la lealtad de la clientela como una protección contra posibles incursiones de la competencia....