alianzas estrategicas

Alianzas estratégicas
Son acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajas competitivas (cap. de prod., calidad, crédito, precio, servicio, diseño, imagen e información.), que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.
Criterios para clasificar una alianza como estratégica
Que alcance metas estratégicas
Reduzca riesgos y resultadospositivos
Aprovechar recursos
Por que considerarlas (fuerzas impulsoras determinantes)
1. Proactivas externas
2. Reactivas externas
3. Reactivas internas
4. Proactivas internas
Tipos de socios
Competidor
Productor paralelo
Integrador vertical
Desarrollador técnico
Evaluación y selección de contrapartes
Perfil del socio
Intercambio de información
Evaluación y selección
Aliados ocultosLos aliados ocultos son organismos o instituciones que tienen la oportunidad de favorecer la integración de alianzas tales como: instituciones de crédito, seguros, fianzas e inversión.
Tipos de alianzas
De mercadotecnia: la utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio.
Sobre productos: pueden ser de dos tipos; enlaza a compradores con susproveedores o bien son asociaciones de manufactura conjunta.
Para investigación y desarrollo: son relacionadas con desarrollo tecnológico o con el know how que se proporciona como algo valioso de la alianza.
Clasificación por grado de propiedad y creación de empresa
En las que hay propiedad de los socios de por medio y se crea una nueva entidad.
En las que hay propiedad pero no se crea una nuevaentidad.
En las que no habiendo propiedad de los socios se crea una nueva entidad.
En las que no hay propiedad de los socios ni se crea una nueva entidad (licencias y franquicias).
Empresas integradoras
Es una empresa de servicios especializados que asocia unidades productivas.
Objetivos: elevar competitividad, inducir la especialización, consolidar la presencia.
Actividades: promoción ycomercialización, compras, capacitación, diseñar programas, asesoría y gestión administrativa y preservación del medio ambiente.
Causas de fracasos de las alianzas estratégicas
Faltas básicas
Ausencia de modelos y procesos sistemáticos que enlacen la teoría con la práctica.
Inexistencia de visión compartida desde la concepción hasta la implementación práctica y cotidiana.
Evaluaciones ydiagnósticos inadecuados
Falta de intervención de administradores de la operación cotidiana.
Faltas graves
Sembrar las semillas de la destrucción antes de que se firmen los contratos legales
Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales
Negociar el trato con prisa (buscar cantidad no calidad)
No obtener el compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivosmedios.
Cerrar el trato sin planeación operativa
No mantener un entorno de ganar-ganar.
Como diseñar una alianza estratégica para el éxito
Misión y valores
Objetivos de la alianza
Objetivos de los posibles asociados
Actitud ante la alianza
Tipos de arreglos a considerar
Estratégico: consiste en tener una idea clara de los que se quiere y para que se quiere, de cómo se va a lograr, de conquién se va a realizar, de la metodología para llevarlo a cabo y de los recursos y apoyos que se requieren para lograrlo.
Operacional: consiste en aterrizar lo que se planea y lo que se acuerda a través del arreglo estratégico.
Humano o químico: la fortaleza de la relación entre socios es fundamental.

Sinergia estratégica
Favorece el hecho de que los puntos débiles de una empresa secontrarrestaran con los puntos fuertes de la otra, en el ámbito operacional.
La química y la confianza
Constituye el contrato moral. La química hace resaltar el aspecto humano de la empresa constituida como una alianza (Compromiso, buenas relaciones de trabajo, valores de acción) estos tres elementos constituyen la confianza.
La negociación
Negociar es una forma básica de conseguir lo que se...