Alianzas estrategicas
Páginas: 7 (1650 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2011
ALIANZAS ESTRATEGICAS
http://www.aedie.com/ESPA%D1OL/PAGINAS/cdt/nuevos%20contenidos/alianzas.pdf
Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse.
Los participantes en una alianzaestratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.
A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten laautoridad sobre ciertas decisiones.
Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales.
SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS | NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS |
La constitución de empresas independientes, (joint-ventures) La firma decontratos para: − La realización de I+D conjunta − El desarrollo conjunto de productos − El aprovisionamiento a largo plazo − La producción conjunta − La realización de actividades de marketing de forma conjunta − La distribución y/o prestación de servicios conjuntamente − La fijación de estándares y consorcios de investigación La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros” |Las fusiones Las adquisiciones Las relaciones entre una matriz y sus filiales Los acuerdos para la concesión de licencias Los acuerdos para la concesión de franquicias Los acuerdos para la adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo |
Se puede establecer una relación directa entre las siguientes características de la alianza:
Continuidad en los contactos Importancia de lasáreas de la empresa implicadas en la alianza | Grado de interacción organizativa entre los miembros de la alianza |
Se ha comprobado que el mayor éxito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque también hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictosen su seno.
En el siguiente cuadro se establecen dos clasificaciones de las alianzas estratégicas, en función de las relaciones que se establecen entre los miembros en el mercado y en función de las áreas de decisión de los socios que se ven afectadas por la estrategia.
Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a través de una alianza estratégica sonmúltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:
Objetivo de defensa o supervivencia.
A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida de eficacia.
Objetivo ofensivo.
La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a través de la alianza. Lafinalidad consiste en el aumento de la eficacia.
Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratégica, su formación no está exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperación a través de esta herramienta.
PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA
En el proceso de creaciónde una alianza estratégica se pueden distinguir cinco fases, que se exponen a continuación.
FASE 1 | FASE 2 | FASE 3 | FASE 4 | FASE 5 |
Reconsideración estratégica | Elección del socio | Construcción de la alianza estratégica | Determinación de la estructura de la alianza estratégica | Formalización del acuerdo |
FASE 1
Antes de tomar la decisión de formar una alianza es...
http://www.aedie.com/ESPA%D1OL/PAGINAS/cdt/nuevos%20contenidos/alianzas.pdf
Una alianza es un acuerdo entre dos o más empresas independientes, que se comprometen a colaborar en determinadas actividades persiguiendo intereses comunes a ambas. Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse.
Los participantes en una alianzaestratégica conservan su identidad jurídica, su propia cultura y su capacidad para desarrollar independientemente sus propias estrategias, en definitiva, conservan su independencia.
A pesar de todo, hay que decir que las empresas integradas en un acuerdo de este tipo perderán parte de su autonomía ya que mediante su firma adquieren compromisos sobre su comportamiento futuro y comparten laautoridad sobre ciertas decisiones.
Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratégica. En el siguiente cuadro se establece una diferenciación entre aquellas relaciones que son alianzas y otras que no podemos considerar como tales.
SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS | NO SON ALIANZAS ESTRATÉGICAS |
La constitución de empresas independientes, (joint-ventures) La firma decontratos para: − La realización de I+D conjunta − El desarrollo conjunto de productos − El aprovisionamiento a largo plazo − La producción conjunta − La realización de actividades de marketing de forma conjunta − La distribución y/o prestación de servicios conjuntamente − La fijación de estándares y consorcios de investigación La realización de acuerdos informales o “pactos entre caballeros” |Las fusiones Las adquisiciones Las relaciones entre una matriz y sus filiales Los acuerdos para la concesión de licencias Los acuerdos para la concesión de franquicias Los acuerdos para la adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo |
Se puede establecer una relación directa entre las siguientes características de la alianza:
Continuidad en los contactos Importancia de lasáreas de la empresa implicadas en la alianza | Grado de interacción organizativa entre los miembros de la alianza |
Se ha comprobado que el mayor éxito de las alianzas se logra cuando las empresas que cooperan son competidoras en el mercado, aunque también hay que tener en cuenta que a mayor rivalidad en el mercado entre los miembros de la alianza mayor es la probabilidad de que surjan conflictosen su seno.
En el siguiente cuadro se establecen dos clasificaciones de las alianzas estratégicas, en función de las relaciones que se establecen entre los miembros en el mercado y en función de las áreas de decisión de los socios que se ven afectadas por la estrategia.
Los objetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otras a través de una alianza estratégica sonmúltiples, sin embargo pueden englobarse en dos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:
Objetivo de defensa o supervivencia.
A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Se trata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida de eficacia.
Objetivo ofensivo.
La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a través de la alianza. Lafinalidad consiste en el aumento de la eficacia.
Aunque existen importantes razones para establecer una alianza estratégica, su formación no está exenta de problemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por la empresa antes de dar el primer paso hacia la cooperación a través de esta herramienta.
PROCESO DE CREACIÓN DE UNA ALIANZA ESTRATÉGICA
En el proceso de creaciónde una alianza estratégica se pueden distinguir cinco fases, que se exponen a continuación.
FASE 1 | FASE 2 | FASE 3 | FASE 4 | FASE 5 |
Reconsideración estratégica | Elección del socio | Construcción de la alianza estratégica | Determinación de la estructura de la alianza estratégica | Formalización del acuerdo |
FASE 1
Antes de tomar la decisión de formar una alianza es...
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