Alianzas Estrategicas

Concepto de Alianza Estratégica:
A partir de una definición mi concepto de Alianzas Estratégicas son los acuerdos cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajascompetitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.
Los elementos del proceso de creación:
Dentro de cualquiera que sea la Alianza Estratégica y la nacionalidad de sus socios unproyecto bien concebido de cooperación habrá de poseer un conjunto de características esenciales comunes, reflejadas en 8 principios básicos para el éxito, que son los siguientes:
Fuerzas impulsorasdeterminantes
Sinergia estratégica
La “química”
Beneficio mutuo
Integración operacional
Oportunidad de crecimiento
Concentración
Compromiso y soporte
Desarrollo de las alianzas estratégicas:El génesis de una alianza es la misión, las metas y las estrategias de la empresa matriz, lo cual forma la base para una alianza estratégica. El proceso ideal requiere buscar los socios apropiados unapostura proactiva más que responder en forma de reacción. Lo que se sugiere es una muy breve declaración de principios o un memorándum de comprensión, que debe generarse para bosquejar las bases de launión, incluyendo el arreglo estratégico, las ventajas operacionales que se suponen y las metas y objetivos. Posteriormente y siguiendo el principio de que “la forma (estructura) sigue después dedeterminar las funciones”, un plan operacional debe ser creado de manera conjunta con los futuros socios para garantizar que los engranes de la alianza se acoplen adecuadamente. Una vez estipuladosdichos planes se tiene que determinar las funciones que la alianza deberá contar y así se podrá decidir acerca de la forma y de la estructura. Un énfasis igual deberá atribuirse a la estructuraorganizacional tan pronto se resuelvan los asuntos legales.
En ese momento, los documentos contractuales deberán estar en orden. Se muestran los planes que deben tener:
A = Plan de valuación y planeación...